调研问答全文
天和防务 (300397) 2019-11-08
向来访人员介绍了公司基本情况，就公司在军工装备、通信电子业务领域的产品和市场情况等内容与来访人员进行了交流。具体内容如下：
问1：目前公司军品业务的情况？
答：2015年以来受国家军队体制改革及其他政策的影响，公司军品业务受到一定的影响。随着国家军队体制改革步伐的加快，军民融合国家战略的深入推进，公司军品业务正在逐步恢复。未来公司将充分利用军改落地、国内市场回暖的机会，进一步加大军品市场的开发力度、积极争取军品的采购订单，同时加大国际市场开拓，针对不同的技术与产品制定具体的营销策略，不断拓展军援、军贸、民贸及国际合作的新领域，提升公司军品销售业绩。
问2：公司在军工装备业务方面是否具有波动性？现在公司的业务布局是怎样的？
答：公司在业务初期主要立足于末端防空指挥控制系统领域，以便携式防空导弹信息化指挥为重点，不断完善各项技术及产品，产品包括近程防空装备体系、要地及海洋防务体系等产品。公司在指挥控制、预警探测、侦察通信、电子对抗、信息安全和关键元器件等领域，突破了一批核心技术，掌握了一批核心自主产权。 公司自上市之后受军改的影响，业绩波动较大。近几年，公司积极推进战略转型升级，形成了“军民融合综合电子信息”、“先进通信与物联”、“智慧海洋”三大业务体系，军工装备、智能安防、综合电子、通信电子、智能海防五大业务板块，系统规划、智能微波、智能探测、超材料、大数据、微系统六大核心技术为支撑的产业布局。公司已从单一军品业务发展成为融合军民品业务双引擎的创新型高科技企业，主要产品涉及军工、民用等领域。
问3：在海洋防务业务领域的主要产品有哪些？
答：公司在智能海防业务领域，主要面向海洋信息获取、海洋数据服务、海洋智能感知等方向迈进。目前水下无人自主航行器（AUV）已经形成微、小、中系列化产品，并朝着组网集群的方向发展。同时，其搭载的任务载荷也初步实现了多样化。
问4：在军工装备业务领域是否有新的产品？
答：公司以数字城市、智能哨兵为抓手，深挖市场潜力，布局了“军民融合全域智能感知大数据系统”服务产品，该产品主要以智能感知、5G物联、大数据、人工智能等为技术牵引，结合5G的基站建设，集成各类传感器，采用大数据技术，对采集的信息进行分析、处理、存储，在各军品领域推广应用。形成广覆盖、多领域、多行业的军民融合环境感知和数据应用系统，满足智慧城市、空管空防、国防动员、教育、要地安全、战场环境感知等需求。经过几年来的探索实践，目前以“军民融合全域智能感知大数据系统”为核心的示范项目已在海南成功落地。
问5：请问公司在5G领域的布局？
答：公司的5G业务系以子公司深圳市华扬通信技术有限公司（以下简称“华扬通信”）、南京彼奥电子科技有限公司（以下简称“南京彼奥”）、成都通量科技有限公司（以下简称“成都通量”）为业务平台，主要产品包括微波无源、有源器件及组件。 公司专注于围绕5G的国产化替代，通过对产业链上下游的布局，在移动通讯有源及无源器件方面构建了产业链体系。目前，华扬通信主要致力于微波无源器件（环形器、隔离器等）业务；南京彼奥专注于产业上游铁氧体材料业务；成都通量专注微波芯片的设计开发；上市公司天和防务主要从事5G的行业应用研究，如5G的军事应用、军民融合数字城市等。 公司通信电子业务板块围绕5G布局的部分产品已实现国产化替代，重点客户已经批量采购公司环形器、隔离器等通信器件产品，部分产品已形成持续、稳定的订单收入。
问6：公司子公司深圳市华扬通信技术有限公司的主要客户有哪些？
答：公司子公司华扬通信是全球六大通信行业设备商的主力供应商。
问7：华扬通信环形器的产品价格和毛利率情况？
答：根据产品型号、订单数量、付款条件等要素的不同，产品的价格和毛利率也会不同。
问8：请问南京彼奥电子科技有限公司的主要客户有哪些？
答：南京彼奥主要客户为行业内主要的环形器厂商。
问9：子公司成都通量科技有限公司目前产品的情况如何？
答：成都通量研发的主要产品是低噪声放大器、开关及小信号放大器产品的仿真设计工作，在射频小信号芯片方面，目前已有部分客户开始认证测试并进行小批量的采购。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
IR数据平台
