调研问答全文
石基信息 (002153) 2019-11-07
1、公司的云POS进入洲际、凯悦、半岛等多个知名酒店集团的技术认证标准后，酒店集团下全球单体酒店都会使用石基的云POS吗？有可能还会选用其他的软件厂商吗？
从技术上来说，信息系统的云化会使得一个酒店集团在全球范围的某一个子系统上最终只会选用一套系统。如果酒店集团已经选择了一家云系统厂商进入其采购清单，后续新系统更换老系统会是一个逐步上线的过程。
2、云POS产品上线的周期？
主要和客户旗下的酒店规模有关系，截止2019年6月底，Infrasys Cloud全部酒店及社会餐饮用户总数过千家。
3、云产品如何收费？
SAAS型业务主要是按月度订阅费方式来收取。
4、2019年三季度的毛利率略增的原因？ 公司有各种软件、硬件业务，主要和公司收入结构变化有关。
5、怎样判断市场上已经出现的云产品是真正下一代酒店软件产品？以及石基的云产品是怎么样的？
云化酒店信息系统主要体现在数据的汇聚和流动能够帮助酒店进行智能决策，直连可以通过API调用的方式瞬间实现，酒店集团管理的协同性，以及交易的便捷和高效性。 石基云POS产品Infrasys Cloud已经有凯悦（酒店特色为餐饮和宴会管理）、洲际、半岛、马可波罗（现已更名为九龙仓集团）等国际知名酒店认证为其下一代酒店云POS技术标准，这些头部客户的选择意味着对石基云产品的先进性和技术架构的认可。 石基的基于云平台的酒店客房管理系统的研发有行业内顶级酒店集团客户的参与，代表了客户的需求，研发已经取得了实质性进展，最终推出产品的时间具有不确定性。
6、海外云产品的竞争对手？以及竞争对手的云产品？
海外能够提供云PMS的软件厂商上非常多，公司预计最后能进入到国际顶级酒店客户最后竞标的主要还是传统系统做的比较好的公司，比如Oracle、INFOR等等。
7、海外的云技术发展的很快，为什么针对国际酒店集团的云产品石基比其他海外竞争对手更快？
石基的优势在于长期专注酒店信息系统行业，非常了解顶级国际酒店集团的需求，公司过去每一步都是基于对行业未来发展的前瞻性判断比竞争对手更早，过去三次成功转型是依靠战略取胜，石基国际化也是如此。石基对下一代酒店信息系统行业发展方向的前瞻性和洞察力是国际化能否成功的关键。
8、全球的服务地点还会再增加吗？
公司从2016年开始加速国际化，在亚洲、欧洲和北美设立了一系列子公司和办公室，截至2018年底海外已经有超过500人的团队，国际化还在投入当中，子公司和办公室还会有所增加。
9、Cambridge与海外云产品冲突吗？
海外云产品主要目标客户群是国际高端酒店集团，Cambridge产品主要面向中国本地的国际化酒店，习惯采用国际系统和流程的。
10、高端酒店集团的需求共性大不大？
酒店集团虽然品牌不一样，但管理流程大同小异，传统酒店信息系统软件是标准化产品，酒店信息系统转云后产品将更为标准化。
11、近几年管理费用增长，主要用在哪里？
主要是海外国际化的原因。
12、云化业务相关的收入情况？可以从预收账款中反应相关情况吗？
如果是想了解从事云化业务相关的子公司的收入情况，可以看中国大陆地区以外的国家和地区收入，SaaS模式的收入没有单独分类统计收入，为了帮助投资者更好的了解这部分业务进展情况，我们也披露了ARR(年度可重复订阅费)、MRR(月度可重复订阅费)指标，这个指标不是当期财务口径的收入指标，指的是合同额，SaaS模式很多是按月支付订阅费，所以预收款不能反映公司的SaaS业务收入。
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