调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2019-11-09
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况： 公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途和公司募投项目的情况。
三、提问环节：
1、公司怎么保证今后业绩的增长？
答：首先，公司将积极开发新产品，完善公司的产品链条，寻求新的销路，提高市场覆盖率，如海水泵和化工泵的的研发。其次公司也将努力开拓国内外市场，通过参加展会，走访重点客户和潜在客户，邀请客户来公司厂区参观，与客户保持密切交流，提高信任度。公司还将通过加大生产制造设备投入，应用自动化、智能化设备，提高效率，降低成本，使产品物美价廉，提高产品在市场上的竞争力，既实现成本控制，又能积累口碑。公司有40多年制造水泵经验的积累，形成了独有的生产工艺流程，在原材料、零部件、半成品、成品质量控制的方面也颇有心得，公司今后更严格进行全方位质量管理，确保产品质量不断提升。
2、公司不缺流动资金，为什么要配股？
答：当前公司资金中包含首发募集资金余额，该部分资金将继续用于首发募集资金投资项目建设。其他自有资金在未来一段时间内预计用于现金分红、海水泵及化工泵的研发、面向物联网的水泵产业智能化项目投资及保证公司正常生产经营业务发展的资金投入。本次配股募集资金用于补充流动资金目的在于满足公司发展需要，促进主营业务持续健康发展，同时保证首发募集资金投资的新项目建成后及时投入生产。
3、国内的销售网络是怎么搭建的？
答：目前，公司全国共有340多个经销商网点，13个办事处，通过办事处辐射各个省市。分销渠道的增加提高了市场覆盖率，可以更好的服务直销客户和经销商。
4、公司海水泵和轻化工泵是否已经开始着手开发了？
答：前期的工作开始做了，可行性研究，生产工艺流程设计，设备定制，后期完善等，我们会一步一步地推进各项工作。
5、公司的净利率为什么会相对同行其他公司的高？
答：净利率的差别，主要受销售费用、管理费用、财务费用等因素的影响。公司坚持成本和效率为中心的经营模式，各种成本费用控制良好，净利率会提高。
6、公司的销售费用为什么可以控制在那么低的水平？
答：各公司的经营模式有所不同，公司对销售费用管控比较严格，在客户维护和市场开拓上也坚持减少中间环节，销售渠道扁平化的理念，降低减少销售费用。
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