调研问答全文
雪人股份 (002639) 2019-11-13
一、公司董秘华耀虹简单介绍公司冷链物流项目发展和氢能源运营情况等。
二、就公司经营情况以现场提问的方式进行交流，董秘华耀虹和副总陈玲回答。
问：水吉能股权出售，对公司后续发展有什么影响？
答：公司参股的合吉利基金将持有的投资标的水吉能的股权出售给美国康明斯的子公司，其所获得的投资收益对公司利润产生积极影响。本次股权出售并不影响公司与加拿大水吉能在氢能领域的产业合作，公司与美国康明斯及水吉能将共同继续磋商氢燃料电池电堆及相关氢能领域的业务在中国市场的推进与发展。
问：氢能源电堆价格是否还存在一定的下降空间？
答：作为燃料电池系统最关键部件，电堆在总成本中占比约62%，仍有较大下降空间。随着市场产业链的完善，燃料电池电堆市场逐渐形成商业化和规模化，都会进一步促进氢燃料电池及其相关产品的大幅度降低成本。
问：公司在设备销售过程中是否考虑引进融资租赁的方式？
答：近几年，公司压缩机业务实现订单大幅增长。公司为开拓市场，提高产品市场占有率，针对不同类型销售制定不同结算政策、应收款信用政策。对部分客户比如大型企业客户信用良好，公司依托先进技术从销售应用端转型为运营服务商，为大型企业提供服务解决方案，以设备融资租赁的方式解决应收款账期问题。
问：介绍一下当前公司在冷链物流领域上有哪些应用？
答： 公司在商业冷藏、工业冷冻领域有丰富的产品线，产品广泛应用于第三方物流市场及鲜品产销两端冷链市场，拥有一些特色的冷链产品填补国内冷链物流领域的技术空白，如大型氨+二氧化碳载冷机组、移动式制冷设备、冷库一体机等，为果蔬花卉保鲜、畜禽肉及其冷冻冷藏调理食品、活畜禽及鲜活水产品屠宰、加工、药品疫苗储存运输等应用领域提供冷冻冷藏、预冷保鲜储存及催熟技术。 雪人冷链物流项目当前作为一站式冷链温控解决方案的全冷链产品供应商，从生产端到最后一公里的配送端，公司都有丰富的产品系列进行匹配，小到10立方，大到20万吨冷库都有解决方案。通过建立基础数据库，利用物联网技术实现信息采集和跟踪，实现车辆、人员、温度、订单等所有重要信息的一体化管理和监测。我们和许多冷链物流企业有合作基础，客户包括农副产品与食品制造商，生鲜电商，商超农贸市场等200多家企业和客户资源，同永辉、太古、双汇等大型企业均有合作，专门为冷链高标准的一类电商客户提供定制解决方案，目前一类电商客户如郑州永辉、杭州永辉、南京永辉、美菜网等。
问：作为制冷技术顶端企业，在氢能源开发过程中，打算如何发挥本身的技术优势，并且目前有这方面的推进和进展吗？
答：公司的工业冷冻设备以SRM工业级螺杆制冷压缩机技术为核心，工业冷冻设备最低应用温度能达到-269℃，技术指标达到国际先进水平，应用于欧洲核子中心、中国最前沿科研院所研发的氦气等特殊气体超低温领域、石油气体化工领域。我国航空航天领域中所需要的氢气液化使用公司提供的超低温设备。公司可利用现有压缩机技术，供应低温储氢用的压缩机以及70Mpa撬装加氢站用一体式低温冷冻机组，未来将推动产品在商用加氢站上应用。谢谢。
问：公司是否考虑引入战略投资者？
答：随着业务规模的不断攀升，公司将结合自身核心优势及长期发展规划，未来不排除会考虑引进战略投资者，利用战略投资者的融资优势、政策优势、可带来先进技术和广阔的产品营销市场，从而达到阶段性的融资目标，提高公司资源整合能力，增强公司的核心竞争力。
问：公司在氢能项目上的布局？
答：公司在氢能产业链技术储备上已拥有上游“水电解制氢+加氢站+氢气液化”、下游“燃料电池电堆+空气压缩机+氢循环泵”，能为全球开发新能源汽车的整车和发动机企业提供氢燃料电池发动机的核心部件空气压缩机和氢气循环泵，并持续的进行技术储备和提升。公司中期目标谋求从压缩机生产商向设备运营服务商转型，长期目标确立发展无碳高效氢能源项目及核心设备研发与供应的战略发展模式，逐步实现与公司其他产业协同发展,构建完整的氢能大生态闭环。
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