调研问答全文
嘉欣丝绸 (002404) 2019-11-13
调研公司发展和行业情况（以公司介绍基本情况，调研机构提问，公司回答的方式展开）
一、公司介绍 公司向机构介绍基本情况：历史沿革介绍，行业地位介绍，业务构成情况介绍，近期经营情况介绍，核心竞争力介绍，发展战略介绍。
二、交流问答
问题一：根据介绍，了解到公司外贸业务能够保持多年的稳定增长，原因在哪里？
答：公司拥有紧密的工贸一体机制和产业链优势，在占地500余亩的嘉欣丝绸工业园内，拥有从茧丝织造、印花染色、服装制造的完整产业链,产业链上各环节的工业企业为出口业务提供配套生产和服务，吸引和稳定了高端客户群体；公司拥有一支专业化的技术、营销和管理人才队伍，凭借公司优良的企业文化和独特的激励机制，多年来业务骨干人员稳定，团队不断壮大。公司中、高级管理人员具有丰富的丝绸行业管理、营销经验，人才优势明显。
问题二：能否详细介绍公司自有品牌的运营情况？
答：公司以“金三塔”为主打品牌，定位丝绸内衣及家居服，坚持电商营销的经营模式，力争把“金三塔”品牌建设成为以健康舒适为理念的真丝居家第一品牌。经过这几年的发展，“金三塔”品牌部分品类的产品在天猫平台上销售额名列前茅。
问题三：能否详细介绍 “金蚕网”的情况？
答：“金蚕网”系由公司的控股子公司浙江金蚕网供应链管理有限公司开发和运营的丝绸行业B2B交易平台，拥有提供丝绸原料价格、供求信息、仓储物流等服务功能。已成为国内外丝绸企业所共知的行业公共信息平台，在行业内享有很高的关注度和权威性，网站日点击浏览量已超过万余次，即时信息用户2,000余家，“金蚕网”形成的“嘉兴指数”为国际茧丝价格的风向标。
问题四：茧丝绸行业内的企业为什么会有较大的融资需求？
答：行业内大多数为中小企业，在银行等金融机构融资较为困难，由于蚕茧生产的季节性很强，且蚕茧、生丝价格昂贵，产业链上下游企业原料及产品库存所占用的资金量较大，因此供应链企业的资金需求旺盛，供应链融资市场的空间较大。
问题五：金蚕网公司除了供应链融资业务以外，是否还有其他增长点？
答：金蚕网公司的茧丝协同贸易快速起步和发展，2018年，通过浙江湖州的“生丝超市”，实现协同贸易业务金额近5.6亿元，实现了融资服务与产供销的结合，目前广西宜州的“蚕茧超市”已正式开业，茧丝绸供应链业务体系不断完善。
问题六：金蚕网公司后期的发展思路如何？
答：金蚕网公司将依托公司和“金蚕网”的行业地位，以“金蚕网”平台为核心，以供应链金融、内外贸易为手段，以仓储物流基地为载体，积极发展“网上交易，在线金融，仓储物流，协同贸易，信息门户”五大业务板块，建立和构筑稳定的业务体系和大数据信息系统，整合资源，增强对蚕茧、生丝、丝绵等原料产品的链接能力和对丝绸企业的凝聚力，不断完善和发展集原料采购、融资支持、成品销售、仓储物流、信息汇集为一体的 “金蚕网茧丝绸供应链生态圈”。
问题七：金蚕网公司有没有涉及区块链技术?
答：金蚕网公司主要是对区块链技术的应用，通过建立商品的全过程可追溯机制和提升仓储管理平台，保障交易信息透明公开，提高管理运营效率，进一步完善线上线下融合，促进丝绸产业上下游的融合发展。
问题八：中美贸易战对公司外贸业务是否有影响？
答：公司柬埔寨工厂已经投产，运营情况良好。缅甸服装生产基地项目已经开工建设，预计在明年4月份投入运营。公司美国市场的订单已逐步向东南亚地区转移。
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