调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-11-13
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
线上业务主要包括移动应用及动漫影视等优质内容的研发与运营。其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP的系列移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。 “会说话的汤姆猫家族”IP已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。2019年8月，基于英雄主题的短片《汤姆猫英雄小队》正式登陆国内优酷、腾讯、爱艺奇等平台，上线28天即突破了1亿的观看量。除视频平台之外，公司也在积极拓展IPTV（网络电视）及有线电视等视频播放渠道，多渠道扩大IP影响力，今年先后与华数、东方明珠、中央电视台少儿频道达成协议。除此之外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。同时，在自研领域，今年9月，公司举办了Talking Tom And Friends 2020春夏新品发布会，现场发布了由知名设计团队设计的“派对明
星”春季系列和“我是冠军”夏季系列家居服饰，涵盖服装、配饰、家居、文具、公仔等多品类超450余款家居服饰新品，该系列产品将于明年正式上线。在IP授权领域，2019年，公司先后与腾讯《一起来捉妖》、网易《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品等品牌开展了深入的IP授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，成为IP的本地化运营有力抓手。同时，公司在杭州、郑州等城市也在积极进行亲子乐园和汤姆猫之家的选址与建设工作，除此之外，公司旗下亲子乐园已正式发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，并通过信息化技术进行品牌串联。
相关问答情况如下：
Q1：可否详细介绍下公司与华数、东方明珠及央视少儿频道的合作情况？
答：2019年上半年，公司先后与华数传媒网络有限公司、东方明珠新媒体股份有限公司签署授权协议，“会说话的汤姆猫家族”短片已陆续上线华数、百视通等平台；2019年9月，公司与中国中央电视台少儿频道签订了关于《会说话的汤姆猫家族》动画的授权播出协议，央视将根据排片情况播出《会说话的汤姆猫家族》动画。
截至目前，《会说话的汤姆猫家族》IP旗下动画系列国内累计播放量已超过190亿次。未来，公司将进一步拓展播放渠道扩大IP影响力。
Q2：可否介绍下公司线上移动应用产品的广告业务如何开展及2019年的增长情况？
答：公司通过与App Store、Facebook和Google Play等平台进行运营合作，与数十家营销服务商进行对接合作，包括Applovin、Google、Twitter、Smaato等知名广告服务商，通过对接该等广告服务商，获取大量广告主的营销需求，并将该等广告向移动应用用户进行推送展示（展示方式包括插页、横幅、奖励视频、视频广告、应用墙等多种形式），进而向营销服务商收取广告展示服务费，获取应用内广告分发收入。在实际开展移动广告业务过程中，公司自建了广告控制平台Mediation，对营销服务商的广告需求进行动态的流量调节，通过该控制平台，公司可根据当下情况实时动态地选择推送和展示费率较高的营销广告，并对不同用户推送的广告内容进行筛选，以最大化保证公司应用产品中广告的填充效率和广告服务费。
今年8月，公司与字节跳动旗下移动平台——穿山甲联盟达成了战略合作，公司在国内运营的IP系列移动应用产品已接入穿山甲联盟广告平台SDK，该项合作将进一步提升公司产品广告填充率及广告收入。
2019年上半年，公司广告业务实现收入6.26亿元，同比增长30.95%；广告业务毛利率为97.06%，较上年同期提升了2.28个百分点。
Q3：可否详细介绍下穿山甲广告联盟的具体合作情况？
答：穿山甲广告联盟依托字节跳动旗下抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等多个视频流量平台及海量数据等优势资源，致力于打造国内领先的视频化广告平台，视频广告相较图文广告，其点击率、转化率及客单价更高，据其官方公布数据，其视频广告占比高达68%。公司IP系列移动应用产品接入穿山甲广告联盟SDK后，将根据广告控制平台Mediation的筛选，通过优化广告类型、提升填充率等多方面提升广告收入。
Q4：可否介绍下公司2019年已上线及在研发中的游戏产品情况？
答：2019年6月6日，公司在全球上线了基于英雄主题的跑酷类游戏《Talking Tom Hero Dash》（中文名为《汤姆猫炫跑》）。根据七麦数据的全球iOS排名信息，该产品上线第二天即在中国、美国、印度、俄罗斯等全球上百个国家和地区的“动作游戏”类排名前二十，并取得多个国家和地区的App Store编辑独立推荐，产品数据表现优异，上线当周即进入中国、美国App Store免费畅销Top10榜。该产品于9月27日在国内安卓市场正式开展公测，上线当日来自国内安卓的下载量即突破100万次。截至今年九月底，《汤姆猫炫跑》在全球累计下载量已超过7500万次。
除此之外，以汤姆猫IP为中心的移动应用产品中，“消除+建造”类游戏《汤姆猫消消乐园》、IP首款赛车竞技类游戏《汤姆猫飞车》、休闲竞技类游戏《汤姆猫乱斗小队》、3D射击动作游戏《汤姆猫荒野派对》、换装类游戏《安吉拉爱换装》等产品均已开展了测试。
Q5：可否介绍下公司IP游戏产品获取版号的情况？
答：自2018年12月游戏版号重新开放审核以来，公司旗下IP移动应用产品《汤姆猫飞车》、《汤姆猫炫跑》、《汤姆猫联盟向前冲》、《汤姆猫跑酷高清版》、《汤姆猫大冒险》、《汤姆猫乱斗小队》、《汤姆猫的摩托艇2》等多款产品均已获批版号。
Q6：可否介绍下亲子乐园的经营情况及未来发展计划？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至今，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。公司目前正在杭州、郑州等城市积极进行亲子乐园的选址与建设工作。同时，公司旗下亲子乐园已正式发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q7：可否介绍下《关于防止未成年人沉迷网络游戏的通知》对公司线上游戏的影响？
答：根据公司的移动应用产品用户数据显示，公司旗下IP系列移动应用产品平均用户时长不超过1小时，其中，以《我的汤姆猫》及《我的汤姆猫2》为代表的养成类爆款产品，通过“喂养、玩耍、清洁、睡觉”等应用场景让宠物成为玩家生活的一部分，而在宠物睡眠时间段内，玩家不可点击其他操作，该玩法的设置有利于用户利用碎片化时间体验公司产品并在很大程度上杜绝了长时间操作的情况；其次，公司IP系列移动应用均为免费的休闲益智类产品，主要通过移动应用内广告推送展示从而获得广告展示服务费分成收入，应用内购买收入占比较少；第三，公司“会说话的汤姆猫家族”IP始终倡导“寓教于乐”的理念，IP系列移动应用产品先后荣获《美国亲子学习中心认证奖The National Parenting Center Seal of Approval》、《Tillywig Toy&Media奖》、《Tabby最佳iPad游戏：孩子、教育和家庭Best iPad Game: Kid, Education and Family》等亲子互动类产品奖项，是全球最著名的动漫IP与儿童早期教育IP之一，行业监管政策的趋严将进一步引导网络游戏企业提供健康有益的文化娱乐产品，因此，在政策的推动下，当前的市场环境为公司产品提供了更为优渥的土壤，未来公司将为家庭用户提供更多寓教于乐的优秀产品。
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