调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-11-14
1. 请介绍一下国内酒类流通渠道发展情况？
答：我国酒类流通行业属于充分竞争行业，流通企业虽然数量众多，但占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。据商务部酒类流通管理信息系统显示，截至2016年底，在商务部门备案登记的酒类经营者数量有82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1%。 在更为成熟的美国酒类流通市场，酒类产品销售的管理更为规范，市场整合程度和集中度较高，前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额。对比美国，我国酒类流通市场的集中度还有较大提升空间。作为国内领先的精品酒水营销和服务商，公司构建了包括华致酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。自成立至今，公司门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补、相互渗透、相互促进，巩固了公司自身市场影响力和行业竞争力。
2. 公司对第八代经典五粮液的推广情况如何？
答：公司作为五粮液的重要合作伙伴，利用公司全渠道营销网络体系对第八代经典五粮液进行推广。近年来，随着商务、个人消费崛起，终端消费者对名优酒品的需求日益增强。
3. 请介绍一下公司的产品结构？
答：白酒方面，公司主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒和普通五粮液等国内名酒。公司与上游酒厂联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造、钓鱼台精品酒等国内名酒。葡萄酒方面，公司与澳洲最大的葡萄酒集团之一富邑葡萄酒集团达成深度战略合作，代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌：澳洲名庄奔富、纷赋酒庄、璞立酒庄以及鹿跃酒庄。同时，公司也经销如拉菲、拉图、拉弗格等诸多国际精品名酒。
4. 近年来茅台、五粮液对经销商的一系列政策对公司有什么影响？
答：公司与茅台、五粮液等知名酒厂有着长期、稳定的合作。公司是茅台、五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权。公司与茅台联合开发了贵州茅台酒（金），与五粮液联合开发了五粮液年份酒，并是上述产品的独家代理商。 公司目前看不到上述企业对经销商政策的调整对公司产生任何影响。公司将持续不断拓宽产品品类以加大公司酒水产品的多样性，不断满足消费者的差异化需求。
5. 请介绍一下高端白酒的市场需求情况？
答：白酒是我国的传统酒类饮品，有着数千年的文化传承和广泛的消费基础，深受广大国民的喜爱。近年来，消费群体由过去的政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主。中产阶级的兴起所带动的个人消费开始活跃起来，由此带来了新的消费动态和发展趋势。 根据瑞士信贷研究所发布的《2019年全球财富报告》，统计期内，我国以63.8万亿美元的家庭财富总额紧随美国之后，领先日本再次排名全球财富排行榜第二位。其中，中产及中上阶级财富增长最为显著。这样庞大的具有较高消费能力的群体将会是名优酒品消费的主力。另外，现在的消费群体饮酒更加注重品牌和文化属性，对于健康、品质、品位的追求成为新的需求。伴随这种消费理念的改变，消费者倾向于饮用名优酒品。
IR数据平台
