调研问答全文
博实股份 (002698) 2019-11-13
（一）参观公司厂区。
（二）交流主要内容：
1问：公司全自动装车机产品情况如何？
答：全自动装车机可广泛应用于国民经济各个有批量规格袋式、箱式包装产品，需要移/装载到集装箱或货车需求的行业及领域。公司针对用户企业的需求研发了不同形式的装车机，目前项目持续的市场拓展效果逐渐显现，各行业、领域客户需求反馈积极，该领域今年上半年度新签合同已超上年全年，经营势头持续看好，有望成为又一具有持续盈利能力的战略新产品。
2问：公司高温机器人产品情况如何？
答：针对电石行业的（高温）炉前作业机器人是公司创新研发的、具有完全自主知识产权的高端工业机器人装备，从2012年立项研发到2015年末示范应用成功经历了3年多的时间，目前推广应用情况非常好，预计2019年度高温炉前作业机器人的收入将呈几何式增长。基于在电石行业（高温）炉前作业机器人的技术积累和成功经验，公司正在研发应用于硅铁冶炼、工业硅炉高温作业领域、硅锰炉高温作业领域的高温作业机器人系统，研发进展程度不同，有的项目已进行试验样机调试。
3问：合成橡胶后处理成套设备产品今年情况怎样？
答：依据目前订单执行情况看，预计2019年公司合成橡胶后处理成套设备的收入同比上年度会有较大的增长。
4问：想了解公司粉粒料全自动包装码垛成套设备产品的市场定位相关情况？
答：母公司的粉粒料全自动包装码垛设备主要定位于高端产品市场，该产品具有高速、高精度、运行稳定的特点，替代同类国外产品，目前，在国内高端产品市场处绝对竞争优势地位，无同体量规模的竞争对手。 2017年，公司控股成立了哈尔滨博实昌久设备有限责任公司，该公司定位于粉粒料全自动包装码垛设备中低端市场，产品设计采用经济形式，对公司原高端产品市场外，形成较好的补充，目前该公司经营顺利。
5问：公司产品服务业务主要包括哪些内容？
答：产品服务是公司在相关产品应用领域，为客户提供产品的备品备件销售、设备检维修改造、设备保运服务、生产一体化托管运营服务等综合产品服务。
6问：近几年来公司产品服务业务毛利率相比之前有所降低是什么原因？
答：主要因为公司目前的产品服务业务中，占相当比重是服务一体化业务，在整体合同中包括FFS包装新材料耗材的供应， FFS包装新材料耗材供应的毛利率要低于公司传统服务业务。这一情况公司在2015年、2016年分别签订的年合同额7600万元、9400万元的两个服务一体化合同公告中也进行了说明。
7问：想了解一下博奥环境2018年度亏损的主要原因。
答：博奥环境及其全资子公司P&P公司2017、2018年度陆续签订多项大合同，依据合同执行计划及客户安装计划、验收情况、客户现场条件等多因素影响，2018年度已签订的大合同尚未达到确认收入标准，但相关费用根据会计准则已确认为费用，形成亏损。 2019年上半年度博奥环境已实现扭亏为盈，从目前合同执行情况看，相关收入预计主要在2019、2020年、2021年实现
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