调研问答全文
三川智慧 (300066) 2019-11-13
本次活动先由公司董事长介绍公司生产经营情况、竞争优势与核心竞争力、行业发展趋势以及公司未来发展思路与战略等，随后进行互动交流。在互动交流阶段，所涉及的主要交流内容如下：
1、公司主营业务与前三季度业绩情况
公司的主营业务包括各类水表的研发、生产、销售，水务管理系统的研发与推广应用，以及水务投资运营等。今年前三季度，公司实现营业收入5.8亿元，同比增长17.98%；实现归属于上市公司股东的净利润1.18亿元，同比增长43.14%，预计全年业绩好于去年。
2、与竞争对手比较公司有哪些优劣势
公司在行业内主要竞争对手有新天科技、宁波水表等。新天科技除了水表，还有气表、电表等，公司则专注于水表与水务管理系统。宁波水表体量要大些，特别是出口量大、大表销量大，但公司在国内市场的占有率和覆盖率更大，运营机制更加灵活。
3、智能水表的种类有哪些
智能水表主要有IC卡智能表、光电直读表、物联网水表 。物联网水表又分为基于LoRa技术的自组网智能水表和基于NB-IoT技术的窄带物联网水表。目前市场主流产品是窄带物联网水表。公司是国内最早与华为合作研发、生产与推广NB-IoT物联网水表的企业之一，该产品目前已经在北京、上海、深圳、天津等大中城市规模化商用。
4、水表行业的产销量情况如何
据不完全统计，国内水表的在线保有量约3-3.5亿台，每年产销量大概6000万台左右，智能水表的产销量约占三分之一。中国计量协会水表工作委员会制定的“我国水表行业十三五发展规划纲要”设定的目标是，到2020 年末，行业智能水表占比应达到 40%以上。
5、行业集中度情况如何
目前国内水表生产厂家有400多家，行业集中度相对较低，但随着招标采购的增加及智能水表需求的增长，一些规模小、研发投入少、技术力量薄弱的小厂生存空间越来越小，市场集中度将逐步提高。
6、如何看待“三表合一” “三表合一”
是指水、电、气表集中统一抄表，不是三块表的功能合在一起。三表集中抄读，是国家电网在推动，难处很大，不会成为未来发展方向。
7、公司应收账款为何不断增加
公司近年来主推智能表的销售，智能表相比传统的机械表技术含量高、利润率高，它的安装、调试、验收周期都比较长，随着公司智能水表销量大幅增长，应收账款自然也在增长。公司客户基本都是各级自来水公司，付款周期会长一些，但不会因为倒闭而影响应收账款的回收。
8、公司未来发展战略如何
可以归纳为“三步走”战略：一是把产品做好，做到极致；二是把服务做好，从纯粹的制造业向制造和服务业转型；三是基于NB-IoT物联网水表的大规模商用和智慧水务管理系统的推广应用，利用所获得的海量的实时用水数据，探索新的商业模式和赢利模式，最终实现数字化转型升级。
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