调研问答全文
九芝堂 (000989) 2019-11-14
1、介绍公司基本情况
公司前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元1650年。现代的九芝堂股份有限公司设立于1999年，主要是中成药的研发、生产和销售业务，并且拥有数百家连锁门店。公司产品主要是OTC类、处方药类产品。 2018年受国家政策的限制，比如两票制、医保目录的限制、医保控费等，公司处方药类中药注射剂产品的终端销售有一定影响，销量有所下滑。 另外公司对未来创新产品方面做了布局。一是公司参与发起设立了并购基金，并购基金发起设立了九芝堂美科（北京）细胞技术有限公司，投资了美国的Stemedica公司，主要开展与干细胞研究相关的业务，在美国开展6项临床研究；二是参与投资了北京科信美德生物医药科技有限公司，该公司主要开展与糖尿病有关的药物研究相关的业务，在美国已经完成了2 型糖尿病的Ⅱ期临床试验工作，并获得了国家药品监督管理局核准签发的《临床试验通知书》。 公司传统业务方面拥有OTC产品、连锁药房、商业批发等，业务发展比较稳健。
2、重点用药监控等政策对中药注射剂产品是否有影响，有什么应对措施。
由于中药注射剂的特殊性，国家近年对中药注射剂的限制较多。针对这些不利的政策影响，我们主要是开展了一些西药标准的询证医学研究和主动的再评价工作，对疏血通的有效性和安全性进行论证，为终端用药提供支持。
3、OTC方面有哪些重点产品，OTC销售团队是自营的吗，在哪些地方销售。
公司驴胶补血颗粒、浓缩六味地黄丸、安宫牛黄丸、阿胶、足光散等是主要产品。安宫目前销售较好，属于增速较快的品种。我们每年都会对OTC品种做梳理，针对一些潜力品种做一些重点营销，打造成大品种。 OTC销售团队是自营的，全国都有销售，中部和南部会重点覆盖。
4、阿胶和驴胶补血颗粒的区别是什么，重点在哪些省份销售。
阿胶是纯驴胶，驴胶补血颗粒是复方制剂，里面添加了其他一些补气补益的药材。主要在湖南、广东等省份销售较好。
5、公司连锁药店有多少家，对连锁药店未来的计划是什么，有没有考虑剥离连锁药店业务。
连锁药店我们有200多家，主要集中在湖南，我们在全国部分地区也开设了国医馆，中医坐诊的开展对公司中药业务也是有积极的影响。连锁药店未来主要还将是持续稳定的经营，未考虑剥离连锁药店业务。
6、OTC产品是和药房合作卖还是自己卖，公司产品和在线药房有无合作？
公司OTC产品主要通过我们自己的销售团队卖到终端药房，再通过药房销售给消费者，目前公司已经开拓了线上销售的渠道，在京东、阿里等电商平台都有销售公司产品。
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