调研问答全文
国联水产 (300094) 2019-11-15
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：
1、公司重点市场国内市场情况？
回复：2019年上半年，公司国内水产品业务收入实现大幅增长，同比增长比例约68%。围绕公司2015年制定的第四个五年战略规划的核心市场定位，公司自2016年以来坚持重点拓展国内市场，并取得了显著成效。2016年-2018年，公司国内市场的收入分别为7.88亿元、10.22亿元和16.40亿元，年化增长率为44.26%。
2、美国SYSCO公司考察公司情况？
回复：2019年11月12-13日，美国SYSCO公司总部高层领导一行到公司集团参观考察，对公司先进自动化生产流程和全产业链的产业基础，以及强大的研发能力等方面有了详细了解并留下了深刻印象。SYSCO公司是全球最大食品服务销售企业，2018年销售规模587亿美元，其中水产品占30亿美元。公司今年与SYSCO公司有业务来往，本次考察，有利于进一步深化双方业务合作。
3、公司食品研发及未来亿元单品规划怎么样？
回复：公司一直以来注重食品研发能力的打造，一方面，重视上海和湛江两地的食品研发中心建设和运用，加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展，先后推出椰丝面包虾、水煮汉虾、虾滑、虾饺、鱼籽虾球、小龙虾主题的西式快餐菜品系列等丰富多样的预制菜品、速食菜品和即食食品，逐步实现了从原料级加工向消费类产品研制的升级，“从加工厂到中央厨房”的功能转变。另一方面，公司持续加强生产工艺改进，今年投产的“健康海洋食品智造及质量安全管控中心项目”导入工业4.0的设计理念，引进世界先进的自动化、智能化生产技术及设备，结合ERP信息系统的管理，将加快由水产品加工到海洋食品智造的提质增效。 在产品规划方面，公司顺应中国消费市场转型升级大趋势，结合公司资源和优势，坚持4虾4鱼1贝产品规划，致力解决行业痛点，打造更多亿元大单品。在2019年10月30-11月1日举行的第24届中国（青岛）国际渔业博览会上，公司重磅推出火锅虾串、Q爽虾滑、裹浆虾仁和水晶虾饺等4大新单品，深受市场和客户关注。
4、永辉超市入股公司的主要原因？
回复：（1）永辉超市为了更好打造生鲜供应链改革示范项目，以工业化理念在农业细分行业发展高品质、标准化生产和定制化供应的上游合作企业，实现产业布局和定位、产品综合 开发以及终端需求导向型生产等全方位协同发展。（2）永辉超市为了更好地整合公司的品类供应商，提升公司重点单品差异化竞争力、品类定制化能力和毛利空间。（3）永辉超市看好公司业务发展前景，认可公司的长期投资价值。
5、目前公司跟永辉超市业务合作情况？
回复：永辉超市是国内领先的以生鲜产品为基础的现代零售龙头企业，有强大的渠道优势；公司为国内对虾龙头企业，具备产业基础、技术优势和供应链品质优势。自永辉超市成为公司第二大股东后，双方持续开展交流与合作。2018年，公司通过永辉超市实现销售5137万元。2019年5月6日公司董事长携高管团队拜访了永辉超市董事长张轩松先生及团队，双方就强化战略协同进行了深度交流。2019年上半年在永辉超市实现收入约5161万元，同比增长1988%。2019年10月11日，公司董事会审议通过了增加与永辉超市日常性关联交易预计额度的事项，2019年度额度由1亿元增加至2亿元。
6、公司目前渠道结构怎么样？
回复：公司目前以B端客户为主，主要是传统经销和餐饮渠道，占比约70%，C端渠道占比约30%。
7、C端渠道拓展情况如何？
回复：目前公司C全渠道拓展主要是通过电商、新零售和商超渠道。首先，公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力向各个平台提供高质量、高时效、个性化、全品类的水产品供应服务，近年来公司在各电商平台和新零售线下端销售增长迅猛。2019年公司着力提升对重点客户的服务水平，与京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，上半年，公司在三大平台的销售收入分别达到4,129万元、4,213万元、2,545万元，较去年同期分别增长280.2%、80.89%、136.09%，且在京东电商平台的“618”活动中，公司产品在虾类销售金额品牌排行榜中名列第一，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五，电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。2019年1-6月，公司电商及新零售业务累计实现营业收入17,908.13万元，同比去年稳定增长6.92%。 其次，2019年公司全面深化与永辉超市、沃尔玛超市等大型客户战略合作，成功开拓了永旺超市、中百仓储等新的商超客户，商超渠道增速显著。2019年上半年，公司在永辉超市实现收入约为5,161.42万元，同比去年增长1,988.26%；公司在沃尔玛（中国）实现收入约为2,084.60万元，同比去年增长59.48%。
8、公司智能化新工厂带来的主要变化及作用？
回复：（1）贯穿于剥虾、速冻、蒸煮、精深加工、包装、仓储等生产全流程的智能自动化设备和系统的运用，进一步提升公司海洋食品制造的智能自动化水平，公司生产效率有望大幅提升。（2）智能新工厂设计产能比旧工厂增加了2万吨，同时高附加值的精深加工产品和面对C端小包装产品比重将明显提升，产品结构进一步优化，产品综合毛利率有望进一步提高。（3）智能自动化设备和系统的运用有利于提高海洋食品制造安全保障能力，更好保障产品质量的稳定性和安全性。
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