调研问答全文
丽珠集团 (000513) 2019-11-19
问:对于公司的中药板块，公司的未来战略是？
答:前三季度，公司的中药制剂品种合计收入约10亿元，占公司营业收入的13.8%。主要品种包括：参芪扶正注射液、抗病毒颗粒、前列安栓、口炎颗粒、荆肤止痒颗粒、小儿肺热咳喘颗粒等。 参芪扶正注射由于前两年受到医保控费、监控目录等影响，收入出现了下滑。今年以来，下降幅度已经逐步收窄。目前我们重点关注低产医院的上量及空白医院的开发,尤其是民营医院及基层医院，尽可能推广自费市场。另外，在学术研究上,除了前期已完成的五万例安全性再评价之外，目前还在进行大样本的真实世界临床价值研究工作,在循证医学等方面投入一定的资金与人力,在有效性方面获取更丰富的数据支持。我们认为该品种后续在收入端有望保持稳定。 对于抗病毒颗粒，我们正在不断开拓全国市场,同时加大在OTC端的布局。 2019年初，集团将中药研究所与利民制药厂、光大制药厂合并，成立集团中药事业部，以统一集团中药领域在研发、生产、质量等环节的布局和管理工作。 近期，国务院发布《关于促进中医药传承创新发展的意见》，我们也在积极组织相关学习，结合公司产品的特点及优势，针对中医诊疗的优势病种、中药治疗的优势领域，以及中药相关新药研发的审评审批制度，制定相关的工作策略及实施方案。
问:在此次医保调整中,公司的哌罗匹隆新进医保。简单介绍该品种?
答:2019前三季度,哌罗匹隆实现销售收入0.4亿元,同比增长39.7%。此次哌罗匹隆新进入国家医保目录,正好契合了公司未来在精神领域的强化布局。我们已经逐步建立起一支精神领域的专科销售团队。在研项目上,该领域有布南色林片、阿立哌唑微球等品种在研发管线中。
问:公司未来发展的方向是仿制？还是创新？
答：从研发层面来看,未来还是聚焦创新,以及一些高壁垒的特色高端仿制药。目前丽珠拥有几大特色平台，如缓释微球平台、生物药研发平台、多肽制剂研发平台等，涉及的重点领域包括消化道、辅助生殖、精神、肿瘤免疫、糖尿病等。
问：请简要介绍丽珠试剂公司的经营状况？
答：试剂公司成立于1989年，成立初期以酶免、生化产品为主，收入结构中的大部分是来自于日本富士等海外产品的代理。 近年来，试剂公司调整营销模式,在保证现有代理品种持续稳定增长的前提下,积极推广开发自有品种,研发有竞争力的产品。近年自产品种收入占比持续提高。试剂公司自主研发的自动化仪器设备将在今明两年陆续上市。
问:公司在临床推进上有什么举措?
答:主要在以下两方面： 一是加强了医学团队的搭建,引入了四、五位医学专家,成立集团医学总部,负责集团研发项目的医学工作； 二是优化整合了集团临床运营队伍,负责集团研发项目的临床运营工作,同时按全国区域设立了几个临床中心,积极与营销团队配合,推进临床工作的落地。
问:公司原料药的运营如何?
答:自成立原料药事业部以来，通过内部组织机构及资源整合,不断改革优化，主要在以下几个方面做了大量工作：一是抓“安全、环保、质量”,二是做好在研产品规划，三是强调成本控制。 丽珠的原料药业务已经完成了两大转型：一是产品的转型,由大宗原料药转型为高端特色原料药；二是市场的转型,由非规范市场转型为欧美等规范市场。目前丽珠的部分高附加值及独家原料药品种已经成为部分国内、国际大型药厂的稳定供应商。 今年以来，公司仍然在积极调整产品结构，比如减少了头孢粗品的出口,虽然原料药整体销售收入的增速不高，但是原料药领域的整体毛利率在不断提升，得益于更多高毛利品种的开发引入、生产和推广。
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