调研问答全文
兔宝宝 (002043) 2019-11-20
交流内容如下：
首先就公司今年三季度的情况进行介绍。
其次就以下问题进行相关交流。
问题1、公司在行业零售市场增长缓慢的情况下，核心市场为何还有较高的增速？
回答：公司在核心市场重点推进密集分销和渠道下沉，进一步提高市场覆盖和市场占有率；同时通过设立销售分公司，协助经销商推进家装公司及地方家具企业等小B端业务，该业务今年进展情况较好。
问题2、公司推进小B端业务，是由公司还是经销商主导？
回答：公司成立销售分公司，将公司原有的服务型销售团队转型为能够开拓市场的销售型公司，并赋予其开拓家装公司以及家具企业的职能。
问题3、公司针对定制化市场影响，做了哪些应变？
回答：公司针对现在定制化市场影响，前几年已经布局了兔宝宝家居产业园，产品涵盖地板、衣橱柜、木门、儿童家居，并且在核心、重点市场推进成品家居渠道建设，截至今年9月，公司成品家居类专卖店（地板、木门、衣橱柜等）共计1776家，其次作为差异化布局，公司以现有板材经销商为基础，新推出板材增值服务-易装模式，该模式目前推进情况顺利。
问题4、公司核心市场的小B业务占比情况如何？
回答：据了解，公司目前核心市场小B业务占比是重点市场、外围市场中最高的，在20%以上，后期该比例将提升。
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