调研问答全文
华明装备 (002270) 2019-11-20
问1：华明装备的核心业务的介绍。
公司是国内唯一拥有两大生产基地的全产业链有载分接开关解决方案和装备提供商，致力于为各国电网及工业用户提供一流的产品和服务，并在此基础上开展了电力工程业务。同时公司为数控设备领域的客户提供专业的产品及服务。
公司是国内分接开关行业的领军企业，拥有约40年的行业经验，目前公司累计申请获得授权专利超过350项，公司先后获得上海市企业技术中心认证、上海市优秀院士工作站评级、国家级民营企业院士工作站示范认证、高新技术企业认定，以及贵州省科技技术进步奖等，公司通过了ISO9001、ISO14000、ISO18000等多项体系认证，拥有国内首家获CNAS认证分接开关实验站。公司在电力、能源、化工、冶金、交通等行业拥有超过350余家终端用户企业。
问2:公司有载分接开关市场定位及销量？
近年来，公司有载分接开关产销量稳居行业龙头地位。据不完全统计，在过去三年里，全球分接开关的产量平均每年约27000台，其中国内市场产量约11000台，华明装备产量约9000台。华明装备是国内的龙头企业，该产量约占全球产量的1/3，公司已成为全球核心供应商之一。
问3：公司全球市场的战略布局？
公司是全球有载分接开关行业的主力供应商。公司在分接开关领域具有领先的产品研发、生产工艺和试验检测能力，公司产品以较高的可靠性，在各电网公司中具备了较高声誉。今年年初公司子公司上海华明电力设备制造有限公司（以下简称“上海华明”）与伯克希尔哈撒韦能源公司（以下简称“BHE”）签署《谅解备忘录》，目前上海华明已经按协议要求，在美国加利福尼亚州新成立一家全资子公司，以便向BHE提供分接开关产品及技术服务。随着合作的深入开展，将会在未来惠及全球近40家大中型变压器厂家，覆盖全球近100个国家和地区，对公司的战略布局和海外市场开拓具有积极影响。
问4：公司未来市场的规划？
1、挖掘协同效益，更好服务客户。华明制造和长征电气同为国内生产变压器分接开关领域的主要厂商，公司收购长征电气可以使双方产生协同效应。未来公司将会在研发、采购、生产、销售和融资等环节对华明制造和长征电气进行资源整合、互相学习、良性竞争，确保为客户持续提供更优质的产品和服务，进一步提升公司的全球竞争力。
2、开拓服务市场，做深做强主业。2018年，公司投资设立上海华明电力设备检修服务有限公司，检修公司主要提供电力设备的检测、监测、改造和技术服务等业务。在中国电力行业的高速发展，设备的基础保有量极其巨大的市场环境下，公司将充分发挥自身优势，不断开拓分接开关服务市场。
3、拓展海外市场，加大辐射范围。公司目前在海外市场占有率仍然较低，海外市场是公司未来发展的重点，公司积极寻求海外合作伙伴，并在2019年1月与伯克希尔哈撒韦能源公司签署了《谅解备忘录》，自签署备忘录之后，双方积极推进落实各项合作事宜，2019年8月上海华明在美国加利福尼亚州新成立一家全资子公司以便于向BHE提供分接开关产品及技术服务。未来公司将积极推进双方合作的开展，提升公司在国际市场的份额。
4、顺应行业趋势，探索开发泛在电力物联网相关产品。公司将积极跟随泛在电力物联网领域的发展步伐，以自身产品为出发点，开展技术研究与创新，探索5G、AI、物联网等技术在公司产品上的应用，为客户提供优质的产品和服务。
问5：公司国际市场的销售格局？
公司目前已有累计超过15万台华明及长征品牌的分接开关在全球100多家国家和地区运行，公司已完成土耳其、俄罗斯、巴西和美国等主要国家服务网点的布局，并在此基础上，进一步加强对全球市场的辐射、供货和服务能力，深刻理解海外客户需求，挖掘各种市场机会，推动海外销售和产品检修服务的长足进步。
问6：基于公司目前拥有华明和长征两大品牌，产业的协同效应会在哪些地方得到提升？
2019年上半年，上海华明完成了对贵州长征电气有限公司（以下简称“贵州长征”）的收购，此举有利于进一步强化公司在分接开关行业的市场地位，在不断提升公司市场份额的同时，更是有效提升了中国分接开关企业在国际市场的竞争能力。公司将会充分整合双方资源，让本次收购尽快产生更大的协同效应，为中国分接开关企业服务全球客户提供有力保障。
上海华明和长征电气同为国内主要生产变压器分接开关的龙头厂商，随着贵州长征的收购完成，长征电气已成为华明装备的全资孙公司，双方将会在融资渠道、原材料采购、产成品生产、销售等环节进行资源整合、优势互补，形成双品牌并存，有序竞争的市场格局，有利于有载分接开关行业的良性发展。
问7：公司现有品牌长征电气未来的产业规划以及产能布局？
公司在今年9月与遵义市汇川区人民政府签订《高压、超高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地建设项目投资协议》（以下简称“投资协议”），计划以自筹资金投资32000万元人民币在贵州省遵义市汇川区建设高压、超高压及特高压变压器有载分接开关智能化生产基地，预计形成年产35kV-500kV各类型分接开关超过6300台的产能。为顺利推进上述生产基地的建设，公司全资子公司上海华明电力设备制造有限公司投资设立遵义华明电力设备制造有限公司，并完成工商登记。
公司已进一步形成“华明”和“长征”两大分接开关品牌并行的市场格局，未来将继续保留长征品牌在遵义的持续发展，整合上海与遵义两大生产基地的产业资源，建成高压、超高压、特高压变压器有载分接开关专业智能化全产业链生产基地，提升公司的产能增强公司的盈利能利和竞争实力，确保公司业务稳定持续发展。有利于完善遵义华明电力设备制造有限公司在当地的分接开关产业链，强化公司在电力分接开关行业的市场地位。提升公司在电力分接开关领域的市场份额，加强公司行业竞争力。
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