调研问答全文
奥佳华 (002614) 2019-11-20
一、投资者在公司展厅体验了公司产品
二、互动交流摘要
1、公司目前的按摩椅技术在行业内处于什么水平？
简单介绍一下公司目前的研发布局与取得的成果。 目前按摩椅产品技术的更新迭代已经从第一代发展到第六代，公司是国内唯一一家掌握从第一代至第六代产品技术的企业，已研发出业内领先的第五代4D无刷马达按摩机芯，第六代智能按摩机芯包含疲感追踪科技，可以通过检测人体疲劳指数，使用健康云平台及AI智能按摩算法为消费者推送针对性按摩程序，实现千人千方。该项新技术已应用于公司旗舰产品AI按摩机器人上，有效地服务于客户，极大增强公司产品粘性。 公司坚持研发投入，通过科技前沿阵地以色列、日本、深圳等地设立的研发中心，开展创新研究布局，具备全球竞争力的产品研发体系，并结合AI、IoT、健康检测等新兴技术进行持续战略创新。公司作为国内按摩器具行业相关产品国家、行业17项标准的主要制定者，并先后获得“国家级企业技术中心”、获批设立“博士后科研工作站”、“国家知识产权示范企业”等国家级创新平台，公司已累计获得专利652项。
2、公司今年前三季度品牌业务表现如何？取得这些成绩的原因主要是什么？
今年前三季度公司OBM业务整体增长稳健，公司旗下主营按摩椅业务的奥佳华OGAWA、FUJI和COZZIA均实现不同程度增长。 从国际OGAWA前三季度经营情况来看，主打高端市场的奥佳华OGAWA品牌在东南亚多个国家均实现稳健增长。随着中美贸易战的影响，国内产业开始外移东南亚，当地的收入和消费水平迅速提升，国际OGAWA各国经营团队根据市场的具体情况，精准推出符合当地的品牌营销策略、产品，贴进市场的灵活经营策略，促进了产品销售收入的大幅提升。菲律宾同比增长48%，越南同比增长29%，新加坡同比增长10%。 在台湾市场，公司主打大众市场的FUJI品牌凭借其深耕台湾市场20多年来对台湾市场的布局，以及深谙台湾大众按摩消费市场经营团队的灵活运作，2019年前三季度实现18.52%的增长，FUJI品牌从2016至2018年复合增长率约21%，净利率超10%，是目前公司旗下运作最成熟的大众品牌。 公司旗下全球各地区品牌运作将分阶段陆续走向成熟，品牌业务净利润释放出来，将成为公司新增且稳定的利润增长来源。
3、公司介绍的今年三季度在韩国和日本市场ODM业务取得较快增长，主要原因是什么？
公司作为国内行业龙头企业，利用公司在研发、制造端的优势为客户持续打造高品质爆款产品。日本市场，公司通过整合日本发美利稻田、日电产（尼得科）的优势资源和技术，开发出新一代无刷马达3D按摩椅并销往日本，开创了中国按摩椅大批量销往日本的先河，与此同时公司为日本客户开发的颈肩类、按摩靠垫等按摩小产品继续保持稳健增长，今年1-9月份在日本市场同比增长约29 %；韩国市场，核心客户凭借公司基于“4D温感按摩机芯”平台开发的御手温感大师椅，因其精准穴位定位、仿真人手般的按摩手法，持续热销，由此也为公司带来了更多新的合作机会，进一步促进公司韩国市场的业务的快速发展，今年1-9月份在韩国市场同比增长约38%。
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