调研问答全文
恒铭达 (002947) 2019-11-20
一、总经理介绍公司基本情况
公司成立于2011年7月，是一家专业为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业，2013年8月首次通过高新技术企业认证。公司主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品已广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等消费电子产品及其组件。主要包括粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘、防护等功能性器件。
公司坚持以科技创新和绿色环保为导向，组建了高素质的技术团队，打造了完善的创新机制。公司凭借自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、OEE生产管理系统及研发项目管理系统、快速响应客户需求的能力，获得全球知名终端品牌及制造服务商的认可与信任，建立了稳定的深度合作。 恒铭达坚持“求实创新，开拓进取，永续经营，追求绿色环保，创造卓越未来”之理念，秉持感恩之心，以创新的科技实力及人文理念肩负起更多的社会责任。
二、交流环节：
Q1：公司2019年前三季度的收入结构？
回复： 公司产品主要分为手机类产品、平板电脑类产品、手表及其他消费电子类产品三大类。 与上年同期相比，公司前三季度营业收入增长13.73%，主要原因是得益于智能手表、无线耳机等智能穿戴设备在全球范围内销售量的增长，公司分享了这一成长红利，前三季度，公司手表及其他消费电子类产品、手机类产品收入分别占比为40%左右，平板电脑类产品占比为20%左右。
Q2: 公司过往产能逐年提升的原因？公司对未来产能的规划？
回复： 2017年至今，公司产能逐年提升的原因主要为：公司于2016年从租赁厂房迁至塔基路1568号的自有厂房，生产场地扩大；2016年新购置的机器设备并未在当年全部形成产能，该等设备的产能在2017年得以体现，产能增幅较大； 2018年，子公司惠州恒铭达收购地处广东省惠州市惠阳区沿河路段厂房，进一步扩大生产场地； 2019年，公司机器设备的自动化水平进一步提高，生产效率进一步提升，有效提高了产能。 未来两年，公司将在持续提升产品工艺、不断加强自主研发和改进自动化设备的前提下，通过对募集资金的稳步使用，逐步有效扩大产能：2020年，公司募投项目规划中的第一期新厂房将完成建设并投入使用，为释放产能创造有利条件； 2021年，公司募投项目规划中的第二期厂房将完成建设并投入使用，为当年三、四季度的生产旺季做好产能准备。
Q3：公司的核力竞争力是什么？
回复： 公司具备研发和技术优势、业务模式优势、成本控制优势、品牌优势、人才管理优势、快速响应优势、产品质量与良率优势及客户定位优势等核心竞争优势。 公司的成本控制优势主要来自于自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、生产管理系统及研发项目管理系统、生产的规模效应所带来的营运成本的下降与产品良率的提高。 公司能够在短时间内实现新产品的研发、迭代与生产，保障客户供应链的安全、稳定、及时、可靠。 公司具有较强的设计研发实力，能够直接参与终端客户产品的研发。 公司对原材料具有深入的了解，能够向客户提供更好的产品方案，也能够为供应商提供增值服务。
Q4：公司对获得更大的市场份额是否有信心？
回复： 公司对于自身发展的不断突破以及所获业务的不断增长有着坚定的信心。 过往公司受到产能的制约，2019年前三季度营业收入的增长幅度为13.73%，但随着公司购买土地新建厂房、购置及改造自动化设备等募投项目的不断推进，产能将得到进一步释放；在此基础上，公司将根据对自身成长的需求，建造不同级别的洁净生产车间，满足不同精密度的订单需求，公司将积极拓展市场业务，增强未来可持续竞争力。 由于公司产品具有品类广泛、料号齐全的特点，具备快速适配不同类型智能终端的优势。随着5G时代对消费电子产品的重新定义，包括自动驾驶汽车、智能家居在内的新型智能终端类型及数量的增加，将实现公司产品应用面的大幅扩张。
Q5：相对于同行业企业，公司毛利率为何较高？
回复： 公司不断深化成本控制和品质把控的技术优势，其一，在成本控制方面，随着对自主研发、改进自动化生产设备能力的不断提高，公司有效提高了材料利用率、降低了人员成本以及设备折旧摊销费用；其二，在品质把控方面，公司凭借对原材料的深刻理解，能够根据客户需要提供高效能、高精密度的一体化材料方案，提升品质，降低耗损，同时通过高度自动化来保证作业的标准化，稳固产品良率。
Q6：公司如何应对由于未来业务扩张对人员的需求？
回复： 公司将根据业务发展需求，重点培养和引进技术研发、生产、管理、营销等方面的专业人才，优化员工结构，满足企业未来的发展需求。 公司将采取以内部培养为主、外部引进为辅的方式，积极探索与高校联合培养人才的相关制度，为企业发展定向培养人才。 同时，公司将不断加强生产设备的自动化水平，进一步降低用工需求。
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