调研问答全文
伟星新材 (002372) 2019-11-25
1、请问PPR的主要应用领域？
答：公司PPR产品主要应用于建筑内冷热给水。
2、请问公司相较竞争对手主要的壁垒是什么？
答：公司零售市场的主要竞争壁垒为：一是高端品牌的知名度和美誉度；二是较为完善的销售渠道；三是提供“星管家服务”。
3、请具体介绍一下“星管家”服务？
答：公司在行业内首创“星管家”服务，旨在为业主提供安全可靠的管道系统的同时，通过“三免一告知”的方式，减少安装隐患，真正解除其后顾之忧。“星管家”服务主要包括：①产品真伪鉴定，确保业主使用的是公司的高品质产品；②高倍水压测试等服务，为安装完毕的管道进行“系统体检”，减少安全隐患；③拍摄录制管路走向图，方便业主日后管路改造和软装；④专业讲解产品知识和使用须知，帮助业主了解并选择合适的管道及知晓今后使用中的注意事项。
4、请问公司零售业务和工程业务的销售占比情况？
答：目前公司零售业务和工程业务的销售占比大致为65%和35%左右。
5、请问公司PPR的市占率是多少？
答：目前公司PPR产品全国市占率为8%左右。
6、请问公司产品上能看到公司的标识吗？
答：可以。
7、请问公司营销模式？
答：公司零售业务主要依托经销渠道进行经营；工程业务通过直销和经销相结合的方式经营。
8、建筑工程业务有哪些产品品类？
答：建筑工程业务涉及的产品比较全，有PPR、PE、PVC等管道，用于建筑内给排水、采暖、电线护套等。
9、请问公司有多少零售销售人员？
答：公司拥有1000多名零售营销人员。
10、请问在精装修趋势中，公司如何考虑建筑工程的发展？
答：对于建筑工程业务，公司坚持“稳中求进、风险控制第一”的原则，优选客户和项目，保持快速健康发展态势。
11、请问公司原材料成本对于同行有无优惠优势？
答：公司上游相对比较垄断，原材料成本基本上没有优惠。
12、请问公司的分红政策？
答：公司的分红政策在《公司章程》、《公司未来三年（2018-2020年）股东回报规划》作了明确规定。公司每年的利润分配方案都会综合自身发展实际和战略规划、现金流状况、股东意愿、外部环境等因素，并充分考虑投资者的合理回报后决定。
13、请问公司是否会推出新的股权激励计划？
答：股权激励计划属于公司长效激励机制之一，今后会根据实际需求并综合多方面因素适时推出。
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