调研问答全文
集泰股份 (002909) 2019-11-25
公司与出席本次活动的投资者和媒体互动交流的主要内容如下：
1、问：多年来的发展，公司从集装箱密封胶拓展到建筑密封胶、水性涂料等领域，从目前的业务结构来看，当年选择的新赛道无疑都是正确的。因此，想请教一下董事长您是在什么时机下选择进入新的业务领域，您又是如何保持持续创业的激情的？
答：关于第一个问题，日本企业“成熟一代、培养一代、研发一代、展望一代”的成功经验一直鼓舞着我们，让我们明白到企业要发展就得靠持续地开拓创新，在既有业务达到相对成熟的状态时，就要开始布局新的业务领域。在上世纪90年代中期，公司在集装箱密封胶领域已建立了龙头地位，考虑到在这细分领域的市场占有率已经非常高，公司在全国各地进行市场调查，经过谨慎决定后开始进入建筑工程市场，开启了第二次创业的步伐。到2006年，公司建筑密封胶已走到了全国前列，公司看准了涂料市场绿色环保的发展方向，就开始布局水性涂料产品。 关于第二个问题，能永葆创业的激情除了跟个人性格相关以外，这也是市场的竞争压力使然。没有一个产品是永远畅销的，没有一个企业是永远被市场需要的，只有不断革命升级，对产品进行持续更新换代，才有可能活下来，成为一家百年老店。
2、问：能否介绍一下公司在海外市场开拓方面的具体情况？
答：公司已成立外贸业务部门，负责公司海外业务的拓展。目前，公司在越南、缅甸、泰国、菲律宾等东南亚国家已发展了专营公司、代理商、经销商等销售渠道。
3、问：“房住不炒”的政策调控对公司建筑密封胶业务的发展是否有不利影响？
答：随着房地产市场新常态的出现，房地产行业的集中度也越来越高，与其相关的行业也面临新一轮的“洗牌”，低端产品逐步被淘汰，中高端产品需求明显，公司定位中高端市场业务，契合市场发展方向，公司的市场占有率也因此逐渐提升。此外，建筑工程市场总体体量较大，除了已有建筑的门窗和幕墙到了一定年限需要进行翻新改造外，随着我国城镇化的步伐仍在推进，“旧改”、“棚改”等政策均有利于带来建筑密封胶的增量需求，这都会带来公司建筑密封胶业务的增长。
4、问：公司所处的行业下游客户的集中度加大，对应收账款回收一般会构成不利的影响，公司在商业模式上有什么样的规划来解决这个问题？
答：除了持续巩固线下销售渠道的已有优势，公司正着力发展线上销售渠道，直接对接终端用户，缩短应收账款的回收期，减轻资金周转的压力。
5、问：关于近期收购的兆舜科技，公司如何促进兆舜科技与现有业务的融入，以加快公司在电子电器密封领域的布局？
答：首先，公司非常看好电子电器密封领域的发展前景，而兆舜科技在该领域已有较为成熟的产品和市场渠道，依托公司在研发和市场两端的优势，随着未来投入更多的人财物等资源，公司将在电子电器密封领域快速建立行业地位。其次，本次收购采用现金方式收购了兆舜科技75%的股权，剩下25%股权由兆舜科技的核心管理人员和技术人员继续持有，由此形成了双方之间的利益共享机制，以激励被并购方尽快融入。
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