调研问答全文
凌霄泵业 (002884) 2019-11-22
一、公司董事会秘书刘子庚先生简要介绍了公司的主营业务情况：
公司主营业务为民用离心泵的研发、设计、生产及销售，主要产品：塑料卫浴泵、不锈钢泵、清水泵及潜水泵等，民用离心泵属于通用设备，主要应用于水上康体及卫浴、楼宇暖通和给排水工程、农村及城镇饮水安全工程、污水处理及排洪防涝等市政工程、农业水利及商业配套等领域。以适配性研究开发为基础，发行人形成了集民用离心泵的设计、生产、销售和售后服务为一体的完整服务体系，是我国最大的水上康体及卫浴泵供应商之一。 公司一直致力于主营业务的经营，夯实基础，把公司做大做强，从根本上回报股东对公司的支持和信任。
二、公司董事会秘书刘子庚先生简单介绍了公司的各类产品的性能和用途和公司募投项目的情况。
三、提问环节：
1、公司的塑料卫浴泵有什么优势？
答：一，公司在国内较早开发塑料卫浴泵等产品，较早地占有了市场；二，公司在产品开发及适应性设计方面能更好满足客户的需求；三，技术人员对塑料卫浴泵的研究有较长时间积累，对产品技术较为深入、清晰的理解，可以比较稳定地将产品质量、性能控制在最优状态；四，公司在生产工艺流程控制和关键岗位控制方面管控比较严格，降低生产成本，提高性价比。
2、电动机是自己生产的吗？
答：目前所有配套水泵的电动机都是本公司生产，公司有几十年生产电动机的经验，电动机是泵的关键部件，电动机的质量决定泵的质量，公司自主生产电动机将更好地保证泵的质量和性能。
3、公司的固定资产才1个多亿，销售为什么可以做到11个亿？
答：公司坚持专业化生产，专业化配套经营理念。在生产经营中，公司把握关键工艺流程，充分利用社会生产能力，降低固定资产投资风险。通过利用社会化，专业化的生产能力，减少了部分固定资产投入，大部分泵配件由外协企业生产，建立完善的供应链，满足公司规模发展的需求。
4、今年公司营业收入没什么增长是什么原因？
答：主要是受经济环境的影响，国内市场需求较弱，国外增长减缓所致。
5、公司的直销增长较快还是经销增长较快？
答：直销相对来说会增长快一些，这跟公司的营销策略与产品品种变化有关，公司一直坚持销售管理扁平化原则，减少中间环节，积极开展直销客户，并加强售后服务。
6、国内销售覆盖全国吗
答、基本覆盖全国，我们会通过办事处及经销商辐射到全国各地。
7、公司明年的经营目标怎么样？
答：根据公司2018年股权激励计划制定的目标，公司每年经营业绩要比上一年的增长10%。
8、公司毛利率这几年都有一定的增长，是怎么做到的？
答：这几年公司毛利率较高的不锈钢泵和塑料卫浴泵的销售逐年增加，毛利率会有一定程度的增长，同时公司还会从生产流程、原材料采购、原材料使用方面进行管控，通过优化生产流程，提高生产效率，减少原材料的浪费，从而降低生产成本，毛利率也就随之提高了。
9、公司的产品结构这几年有什么变化？
答：第一，这几年公司的不锈钢泵销量增长较快，占公司销售比重有所提高；第二，公司生产的产品品种、型号、规格更加丰富了，产品线的延长，更加能满足市场多样化的需求；第三，公司的规模扩大了，实力增强，公司可以更迅速地根据市场需求的变化调整产品结构，使公司经营销售保持活力。
10、王总的长期经营思路是什么？
答：继续在本行业精耕细作，拓展主营业务，把企业做强做大，根据市场需求生产适销对路的产品、拓宽产品链、降低成本，把产品打造成最有竞争力产品，把企业做成一流企业。
11、王总的管理风格怎么样？
答：王总主要进行公司战略和大方向的把控，有些细的地方也会关注，比如开发新产品，他会关注市场情况、成本优势和其他可发展的空间，也会拿样机回来研究。这跟他的个人经历有关，王总做过车间工人、技术员、技术副厂长、厂长等，对产品有相当深刻的理解和造诣，会对产品发展更为重视。
12、公司今年分红比较高，明年还会保持吗？
答：分红要看公司的经营情况和股东的期望，还要经过董事会和股东大会审议后才能确定，目前还不能确定，但为股东创造最大化的利益是我们的目标。
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