调研问答全文
洽洽食品 (002557) 2019-11-26
一、签署《承诺书》、《保密协议》等
二、调研主要内容
1. 每日坚果未来的获利空间及目前产能如何？
回答：每日坚果的毛利目前较上年有所提升，主要原因是农场直采以及生产效率的提升。坚果农场直采去除了中间环节，降低了采购成本；生产效率提升主要是生产设备的升级，从1.0、2.0逐渐走向3.0全自动化生产，节省了人力，提高了效率。随着后期每日坚果规模的增大，供应链和渠道方面的优势会逐渐显现，获利空间仍可提升。目前每日坚果的产能是满足的，后期随着销量的增多，可能会考虑新增工厂或增加生产线等。
2．公司线上业务整体发展思路？
回答：公司对线上业务将在公司整体战略聚焦的基础上，发挥 洽洽质造的优势，实现快速发展。在品类及包装等方面对线上线下进行区分；同时发挥对线上消费者进行数据分析优势，利用线上渠道为公司新品的推出以及业绩发展做贡献。
3．目前公司在营销上的举措以如何进行费用把控？
回答：2019 年，公司主打蓝袋、黄袋2个大单品的营销活动，比如与网易云音乐合作互动、各地迷你秀推广活动、开学季校园季活动等；另针对小黄袋每日坚果召开全球新品新闻发布会，超级符号“掌握关键保鲜技术”重点推广，强化消费者心智和公司产品核心宣传要素；与分众传媒合作在全国15个城市投放广告等。未来，针对新品发展以及营销推广，我们将会在整体战略需求的基础上，实现总体费用把控，同时配合产品阶段宣传需求，有节奏的投入资源。
4.公司今年是否会持续提价？
回答：随着宏观环境的影响，公司的产品价格会随着CPI的变化等进行调整，去年，价格调整以来，实现了销售额和利润的提升。公司对提价较为慎重，希望将公司产品的基本盘做好，目前没有提价计划。
5. 公司在渠道方面如何规划？
回答：渠道方面主要是继续对强势市场进行巩固，对弱势市场进行提升，加速渠道下沉，要占据线下渠道的优势；另外，公司也拓展新零售渠道，如与阿里、京东战略合作等，同时也从团购、异业合作以及水果店渠道、母婴、蛋糕等新特渠实现供公司对新渠道的创新突破。
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