调研问答全文
周大生 (002867) 2019-11-25
一、 问答环节：
1：公司2019年第三季度增速放缓的原因是什么？
答：（1）受宏观因素影响， 7-9月份珠宝行业统计数据出现负增长；（2）8月份开始金价加速上涨，导致终端零售价格快速增长，抑制了部分黄金的需求，而黄金作为珠终端引流产品，黄金的销量的下降对钻石销售也有一定的影响；（3）受“寡妇年”说法，结婚人数有所下降，对婚庆部分的销售有一定程度拖累；（4）去年同期基数较高，去年三季度，公司销售收入增长36.34%，净利润增长58.67%。 在以上重重不利因素下，公司能保持增长的态势，在行业内的表现还是优秀的。其实对于行业的头部品牌来讲,整体行业形势越是不好的时候，越是能在竞争格局中稳固地位的好时机。行业间两级分化的现象也正说明行业的集中度在提升。
2：公司给与加盟商终端运营有什么支持？
答：公司在全国各省市或区域设立品牌运营办事处，每个办事处都有很完善的终端运营支持团队，分工明确，包括培训、辅导、运营、拓展、营销等的人员,能够快速响应加盟商的需求。
3：公司的开店规划是什么？
答：只要店面有效率和效益,公司就会抓住机会进行开店，对于成熟区域进一步密集分布，功能店要进一步健全，建立牢固的品牌绝对优势，这部分开店空间还相当巨大。对于薄弱区域我们空间就更加巨大了，目前公司也在全力突破加速覆盖。总而言之，两手抓两手都要有力度，我们充满信心。
4：公司的研发设计是如何做的？
答：公司基于市场与产品定位,总体研发模式为整合研发与自主研发相结合。一方面,通过系统的研发资源整合,规范的研发管理体系构建与实施,实现紧跟流行趋势,快速保质的推出新品,保持产品整体的畅销性与流行性；另一方面通过塑造自主研发能力,完成核心特色产品、原创产品(如品牌标志款、特色款)开发,支撑品牌特色的打造。这样的模式可以达到成本最优、创意多远、贴近市场。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，已按深交所要求签署承诺函。
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