调研问答全文
同和药业 (300636) 2019-11-26
1、问：我们公司相比较浙江的这些原料药企业有何差异，在技术上做了哪些核心储备？
答：公司的主要股东和一些核心的技术人员当年大学毕业后又在浙江台州的知名制药企业从事技术工作的经历，部分人员有多年从事医药产品国际贸易经验。我们从建厂初期开始即十分注重研发投入，资金上一直对研发非常倾斜，去年的研发费用占公司销售额的9.49%，目前在产及在研的原料药合计有26个品种。公司产品较早进入的规范市场是日本市场，全球范围内日本客户对产品纯度、杂质的要求最高，经多年发展公司在高纯度产品的研发与生产上有独到经验。但目前公司规模与销售规模尚小，与浙江那些知名企业相比差距明显。
2、问： 未来同和是否走制剂原料药一体化？进程如何？
答：公司在二厂区的建设中有制剂项目。目前公司二厂区正在建设中。
3、问：公司的加巴喷丁、塞来昔布、瑞巴派特等产品在全球领域里的竞争力如何？后续有什么品种？
答：公司在研发、市场布局与产品结构、质量控制和注册申报、生产制造及规模等方面有一套成熟的思路与流程，因此上述三个产品有一定竞争力。后续的一些品种多数产品拥有自主知识产权，具备较强的成本、质量竞争力，我们期望有更多的品种能成为全球排名前三的品种。
4、问：今年江苏响水爆炸事件对公司原料采购是否有影响？目前环保政策趋严是制约许多医药化工企业的头号问题，公司是否存在环保问题？
答：公司在2018年原料问题吃过大亏之后（由于部分上游原料供应所在地环保“一刀切”造成部分原料断供），对如何规避此问题的风险作了详细评估。2018年二季度开始，公司积极寻找合格原料供应商，开展合格供应商评审工作，确保每种主要原料均达到2-3家合格供应商，以避免原料短缺情况的再次出现。对于重要原料，我们新认证了更多的供应商，并对供应商的地域分布有所要求。所以今年响水事件对公司没有明显影响。 废水废气处理能力是同和药业一个明显的亮点，技术达到行业一流水平，具有不需借助园区污水处理站独立达标排放的能力。
5、问：我们目前CMO的规划如何？
答：目前公司有8个CMO项目，规模不大，主要是受产能制约。公司规划在二厂区发展更多CMO项目。
6、问：未来产品管线有哪些？重点在哪些领域？
答：我们综合考虑了公司未来发展需要、客户需求和公司的能力、特长等诸多因素对新产品的研发进行了战略的布局。除了在原有的五大类品种即消化系统类药物、神经系统用药（抗癫痫类药物）、解热镇痛类药物、治疗精神障碍药（抗抑郁药）、循环系统用药（抗高血压药）增加了一些新品种外，还适当拓宽了门类,在抗凝血、抗痛风、抗糖尿病、皮炎治疗、贫血治疗等类药物有多个新品种在研发中。
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