调研问答全文
金科文化 (300459) 2019-11-27
公司介绍了以“会说话的汤姆猫家族”IP为核心的全栖IP生态运营商发展战略及互联网文化产业业务推进情况，具体如下：
公司围绕Talking Tom系列IP，线上推进移动应用、动漫影视，线下布局IP衍生品与授权业务、主题乐园等连锁业态，打造全栖IP生态运营商。
线上业务主要包括移动应用及动漫影视等优质内容的研发与运营。其中，公司“会说话的汤姆猫家族”IP系列移动应用产品累计下载量已超过100亿次，月活用户数超3.7亿，依托其庞大的用户数量，目前主要通过广告业务变现。围绕 “会说话的汤姆猫家族”IP，公司已推出四季动画及系列短片作品，上述动画作品在全球200多个国家和地区播放，全网累计点击量已超400亿次。2019年8月，基于英雄主题的短片《汤姆猫英雄小队》正式登陆国内优酷、腾讯、爱艺奇等平台，上线28天即突破了1亿的观看量。除视频平台之外，公司也在积极拓展IPTV（网络电视）及有线电视等视频播放渠道，多渠道扩大IP影响力，今年先后与华数、东方明珠、中央电视台少儿频道达成协议。除此之外，2018年10月底，Outfit7通过官方网站宣布了大电影计划。关于《会说话的汤姆猫家族》电影，公司目前正积极开展前期相关工作。
线下衍生品及IP授权业务方面，基于“会说话的汤姆猫家族”IP，公司通过自研及品牌授权等方式推出品类丰富的IP系列衍生品。公司已推出的IP衍生品包含鞋服、日用品、有氧洗护系列、AI机器人、智能玩具、儿童教育产品等多品类超900个SKU。同时，在自研领域，今年9月，公司举办了Talking Tom And Friends 2020春夏新品发布会，现场发布了由知名设计团队设计的“派对明
星”春季系列和“我是冠军”夏季系列家居服饰，涵盖服装、配饰、家居、文具、公仔等多品类超450余款家居服饰新品，该系列产品将于明年正式上线。在IP授权领域，2019年，公司先后与腾讯《一起来捉妖》、网易《我的世界》、浦发银行、杭州地铁、蓝帽子互动娱乐科技 (BHAT.US)、卓牧乳业、来电科技、小鹿叮叮、一鸣食品等品牌开展了深入的IP授权合作。
线下乐园等连锁业态方面，公司主题乐园在合肥保利Mall及上虞时代潮城两地均已开业，深受当地粉丝喜爱，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，已成为IP的本地化运营有力抓手。
相关问答情况如下：
Q1：可否详细介绍下公司动画在全球的播放渠道？
答：公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP而开发的系列动画片、短片和迷你剧，在海外通过YouTube、Netflix等视频平台，覆盖了全球多个国家和地区的观众，全球累计播放量超400亿次。在国内主要通过优酷、爱艺奇、腾讯等主流视频平台及华数、百视通、芒果TV等有线电视及IPTV渠道进行播放，截至目前，“会说话的汤姆猫家族”IP旗下动画系列在国内累计播放量已超过190亿次。同时，2019年9月，公司与中国中央电视台少儿频道签订了关于《会说话的汤姆猫家族》动画的授权播出协议，央视将根据排片情况播出《会说话的汤姆猫家族》动画。
Q2：《冰雪奇缘2》的热映再次验证了动画影片在国内的广阔市场，可否介绍下汤姆猫大电影的大致情节内容及上映时间？
答：关于《会说话的汤姆猫家族》电影，其故事内容仍将延续汤姆猫及他的朋友们之间关于冒险、友谊、欢乐的主题，同样也将是一部合家欢式的电影。正如迪士尼旗下的优秀作品一样，优质的内容需要花费一定的时间来精耕细作，公司旗下IP大电影力求以高质量的水准呈现给观众，目前已与《刺客信条》制作人Jean-Julien Baronne达成合作，上映时间尚未确定。
Q3：可否详细介绍下穿山甲广告联盟的具体合作情况？
答：穿山甲广告联盟依托字节跳动旗下抖音短视频、火山小视频、西瓜视频等多个视频流量平台及海量数据等优势资源，致力于打造国内领先的视频化广告平台，视频广告相较图文广告，其点击率、转化率更高，据其官方公布数据，其视频广告占比高达68%。公司IP系列移动应用产品接入穿山甲广告联盟SDK后，将根据广告控制平台Mediation的筛选，通过优化广告类型、提升填充率等多方面提升广告收入。
Q4：可否介绍下亲子乐园的经营情况？
答：公司旗下合肥及上虞两家亲子乐园自2018年10月开业至今，累计接待超过77,000组家庭游玩，顾客到店体验转化为会员的转化率数据良好，累计有效会员超过18,000人，组织各类主题活动700余场，从网上用户点评以及用户的随访调查来看，用户对两家乐园的好评不断，已成为IP线下粉丝运营的有效
载体和有力抓手。单店盈利财务模型不断优化，体现了较强的获客能力和盈利能力。公司目前正在杭州、郑州、宁波等城市积极进行亲子乐园的筹建工作，其中，位于杭州龙湖紫荆天街的主题乐园将于12月21日正式开业。同时，公司旗下亲子乐园已发起“全国城市合伙人”招募计划，通过引进城市合伙人，共享“会说话的汤姆猫家族”IP价值，在国内市场形成规模化布局，未来将有更多的线下亲子乐园店落地和大家见面。
Q5：可否介绍下公司在5G应用上的布局？
答：公司十分关注5G技术的发展与应用，在云游戏领域，基于公司与中国移动等电信运营商之间长期良好的合作关系以及旗下IP移动应用的全球知名度及巨大的流量基础，今年以来公司收到了中国移动云游戏平台的合作邀请，目前用户可以在中国移动云游戏平台咪咕快游上体验到公司部分IP产品。
而在VR游戏领域，公司参股投资了国内领先的VR游戏研发商天际微动，今年6月，由天际微动研发的《绝命战场VR》登陆美国2019年E3全球游戏大展，该游戏被Steam收录为E3展会推荐游戏名录，也是当时唯一一款被Steam推介的国产VR竞技游戏。该款游戏目前已入驻由华为iLab发起成立的产业合作组织VR Open Lab，并与华为云VR系统共同推动VR吃鸡上云，目前已完成初步对接测试。此外，在中国移动10月26日举办的5G快游戏线下体验活动上，中国移动联合该游戏及网易VR游戏《节奏空间》，共同为玩家呈现5G网络下的云VR游戏沉浸式体验。
除此之外，公司与中广热点云科技有限公司签署了战略合作协议，基于中广热点云及其关联方在5G 网络建设和运营方面的优势资源，未来公司与中广热点云将在 5G 应用技术、5G 网络内容运营方面开展广泛合作。
Q6：根据汤姆猫IP的属性，公司是否考虑过儿童教育领域的布局？
答：公司围绕“会说话的汤姆猫家族”IP，通过星宝乐园平台、IP授权及自主研发等多种方式为青少年及儿童用户提供寓教于乐的产品与服务。公司旗下互联网教育平台星宝乐园已深耕儿童早期教育多年，拥有星宝乐园APP等产品，是中国移动家庭业务重要合作伙伴。其次，基于公司Talking Tom系列IP巨大的影响力及IP受众属性，公司先后与腾讯旗下儿童内容平台企鹅童话、国内专业音频分享平台喜马拉雅、国内一线少儿编程教育平台编程猫等知名教育品牌展开了IP合作，其中，以Talking Tom家族形象为主角的校园广播剧《汤姆猫上学记》自9月正式登陆喜马拉雅平台以来，在该平台上持续热播，截止10月底，总点播量超过731万次，日点播在儿童故事类、儿童文学类连续35天排名第一。除此之外，公司相继开发了《会说话的汤姆猫陪宝宝养成好习惯》儿童绘本、《汤姆猫成长同行记》彩绘注音书、《汤姆猫AR学英语》儿童早教AR卡片、《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片、《汤姆猫编程星球》少儿学习应用、汤姆猫儿童智能学习机等多个教育产品。截至目前，《汤姆猫AR-Code》少儿编程教育卡片已与浙江省内十余所幼儿园、小学及STEAM教育培训机构展开合作，作为其信息化教育的亮点内容，助推编程教育的普及。
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