调研问答全文
溢多利 (300381) 2019-11-27
本次交流活动以现场问答的形式进行，主要内容如下：
1、公司的竞争对手主要有哪些？公司的竞争优势是什么？
答：公司生物药品方面主要为甾体激素中间体和原料药，该行业由于准入门槛较高，能够规模化生产的企业较少，主要竞争对手有西班牙水晶公司、天药股份、山东赛托等；生物酶制剂方面，经过多年发展，行业相对稳定，主要竞争对手有诺维信、杜邦、蔚蓝生物等；药用植物提取物方面，博落回散取得的农业部颁发的药物饲料添加剂证书是我国第一个自主研发可长期添加使用的天然植物药源药物饲料添加剂专利产品，结合国内药用植物饲料添加剂企业发展状况及7月份农业农村部发布的194号文，目前尚无同类竞争对手。 公司的竞争优势主要体现在以下几个方面：
（1）技术创新优势
公司拥有1所国家认定企业技术中心、6所省级研发工程中心、2所院士工作站、1所博士后科研工作站。4项专有技术、11项核心技术、167项发明专利，5项新兽药产品证书。主持、参与制订国家标准和行业标准12项。公司是国内第一家生物酶制剂专业生产企业、亚洲最大的生物酶制剂制造和服务企业，也是全球极具竞争力的甾体激素医药企业。公司药用植物提取物主打产品博落回提取物（兽药原料药）和博落回散（兽药制剂）均取得国家新兽药证书，其中，博落回散还取得了农业部颁发的药物饲料添加剂证书，是我国第一个自主研发可长期添加使用的天然植物药源药物饲料添加剂专利产品，填补了国内天然植物药源药物饲料添加剂的空白。
（2）人才团队优势
公司坚持以人为本理念，对人才梯队建设、员工培训成长、员工薪酬激励、公司文化熏陶等进行中长期规划，形成了适应自身发展需要的人才开发管理机制,建立了理念一致、稳定诚信、爱岗敬业、专业精湛的经营管理团队和人才队伍。公司高级管理层、核心技术人员在饲料添加剂行业的平均工作年限超过19年，具有丰富的从业经验，并在公司任职期间平均超过17年，管理团队稳定。此外，公司还拥有一批生物酶制剂行业和生物医药行业高端的技术人才和营销人才。稳定的管理团队和专业化的人才队伍为公司持续快速发展提供了有利的保障。
（3）产业布局优势
公司以生物技术为核心，以市场为导向，经过多年的发展，形成了“以现代生物工程为主体，以特色生物医药和新型生物制品为两翼，构建生物药品、生物酶制剂、植物提取物和功能性饲料添加剂四大类产品”的“一体两翼四维”战略格局，在珠海生产基地、内蒙古生产基地的基础上，加大布局湖南生产基地、河南生产基地、北京生产基地，形成产业集群南北辐射的区位布局优势。
（4）营销渠道优势
公司坚持直销为主的销售模式，营销网络覆盖国内各省市及海外60多个国家和地区，形成广阔的营销覆盖网络。公司采用零距离贴近客户的营销方式，为客户提供优质的产品和整体技术解决方案，赢得了客户信赖。目前，公司优质直销客户超过2300家。
（5）品牌战略优势
公司自成立至今，一直坚持专业化、科技化、品牌化、国际化战略，以创造客户效益、推动行业进步和承担社会责任为己任，应用现代生物技术，致力于生物药品、生物酶制剂、植物提取物、功能性添加剂等产品研制和销售，并向客户提供自然、安全、高效、环保整体解决方案，取得了一系列成绩和荣誉，形成了自己的品牌优势。公司及下属子公司分别被评为全国酶制剂十强企业、全国三十强饲料企业、全国饲料科技创新优秀企业、广东、湖南省重点培育和发展的出口名牌，并拥有多项省级名牌产品、著名商标、中国驰名商标等荣誉。
2、公司生物酶制剂市场占有率多少？
答：公司生物酶制剂产品中销量最大的是饲用酶制剂，市场占有率约20%左右。未来计划将现有的七大应用领域拓展至九大应用领域，进一步抢占酶制剂市场份额。
3、饲用酶制剂作为公司主要产品之一，非洲猪瘟对公司影响如何？
答：非洲猪瘟给饲料和养殖行业带来了较大的挑战和冲击，我们的饲用酶制剂作为下游产品亦因此受到影响。疫情爆发后，公司积极应对，调整产品结构，努力向禽类、水产、反刍等领域进行转型调整，优化营销渠道，取得了较好的效果。未来公司将持续优化产品结构和营销渠道，同时推出饲用无抗产品方案，在危机中寻找行业发展新机遇。
4、带量采购对原料药行业有何影响？对公司产品有何影响？
答：带量采购是以价换量导致药品降价，压缩的主要是销售渠道的利润，对原材料企业的利润影响不大。我们的产品主要是中间体和原料药，属于产业链的上中游，因此带量采购对我们的销量不会产生较大影响。
IR数据平台
