调研问答全文
雪迪龙 (002658) 2019-11-28
一、参观公司展厅，了解公司经营概况。
二、对公司经营情况的问答如下：
1、公司的客户对象有哪些，占比分别有多少？
公司的客户主要分为两大类，一是企业端，公司向污染源企业提供监测设备及服务；目前该类客户的营收占比大约为70%多；二是政府端客户，这是公司近几年才发展起来的业务，处于快速上升的趋势。随着政府投入的增长，明年政府端的业务会保持增长势头，估计占比可达到40%左右。但长远来看，随着实体经济的复兴，企业端的业务占比会再次攀升，仍将是公司营收的主要贡献力量。
2、请对公司销售人员及销售考核的情况做个介绍。
公司目前拥有销售人员约300多人，基本覆盖全国各个省份，这些人员主要负责产品直销。此外，公司还有部分代理商，代理销售公司产品。总体来讲，大部分业务以直销为主。 公司有详细的考核制度对销售人员进行考核，考核基准有合同额、回款额、质量等几个方面，公司会从多方面进行激励，以保证公司销售目标的实现。
3、针对现在业绩情况，明年对于销售队伍有无加强的计划？
目前企业端业务增长较慢，这是由客观的市场环境、环保政策等多重因素造成的。由于公司的污染源产品一直聚焦于中高端用户，在中高端市场有较好的口碑，但在中小企业端的价格竞争力有待提高。未来，公司将继续加强地方销售的覆盖，将客户群体逐渐向更多的中小客户渗透，力争为中小客户提供物美价廉的产品，增加公司的市场覆盖率。
4、对于政府采购项目一般都是什么模式，由谁出钱？是否垫资巨大？
政府项目的合同金额一般在千万以上，国家级的项目一般大几千万，国家级项目多为中央财政出资；地方级项目一般三五千万，多由地方财政出资，个别示范项目或许会有中央财政的部分支持。公司开展政府类项目一般选择垫资风险小的项目，我们更倾向于EPC模式，目前也承接了部分BOO模式的项目，即政府不再采购监测设备，而是购买监测数据或购买服务，公司通过配置并运营监测设备等为政府提供长期稳定的数据或服务，政府按季度或年度分期支付服务费用。
5、公司在外延方面是如何考虑的，关于并购采取什么样的策略，是否考虑跨行业并购？
公司主要基于产业链做横向扩充或向上下游延伸，目前主要考虑仪表种类的扩充，监测因子的增加等进行横向发展。公司需要真正具有核心技术的企业，寻找合适的标的是个漫长的过程，并购市场也存在多重风险，我们并购的标的需要有一定的规模和盈利能力，同时能为公司整体目标提供贡献，公司在并购标的的筛选上比较谨慎。 关于公司是否考虑跨行业并购，我们短期内肯定不考虑的。我们认为，公司应当专注于其最擅长的事情，要保证公司健康持续的成长，况且公司业务的发展前景还是不错的，跨行业发展存在诸多未知的风险，需要更多的投入，在没有足够的资源和能力储备之前，公司不会考虑跨界发展。
6、公司是否关注境外标的？
是的，我们一直关注欧美领先的技术，希望把先进的技术引进来，用于拓展国内的市场。
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