调研问答全文
华致酒行 (300755) 2019-11-28
1. 请介绍一下国内酒类流通渠道发展情况？
答：我国酒类流通行业属于充分竞争行业，流通企业虽然数量众多，但占市场较大份额的大型龙头企业较少，市场集中度较低，整体处于向规范化、规模化发展的过程中。据商务部酒类流通管理信息系统显示，截至2016年底，在商务部门备案登记的酒类经营者数量有82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1%。 在更为成熟的美国酒类流通市场，酒类产品销售的管理更为规范，市场整合程度和集中度较高，前8家销售商占据了70%的销售量和68%的销售额。对比美国，我国酒类流通市场的集中度还有较大提升空间。 作为国内领先的精品酒水营销和服务商，公司构建了包括华致酒行、华致酒库、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。自成立至今，公司门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补、相互渗透、相互促进，巩固了公司自身市场影响力和行业竞争力。
2. 公司对第八代经典五粮液的推广情况如何？
答：公司作为五粮液的重要合作伙伴，利用公司全渠道营销网络体系对第八代经典五粮液进行推广。近年来，随着商务、个人消费崛起，终端消费者对名优酒品的需求日益增强。
3. 公司电商业务的开展情况？
为进一步拓宽全渠道营销网络，向消费者提供更便捷、高效、优质的购物体验，满足消费者日益升级的消费需求，作为公司新零售布局的重要一城，2019年4月公司推出“华致优选”电商平台，主要经营飞天茅台（2013-2017年）、老茅台酒（2013年以前）、茅台系列酒、17大老酒、53名优老酒、名庄葡萄酒、日本清酒、知名烈性酒、精酿啤酒、燕窝等产品。用户可通过“华致优选”微信小程序在线下单，公司经系统分配至仓库处实现产品配置、物流配送等。华致优选电商平台自4月正式上线至今，运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升。公司将持续拓展产品品类，不断完善产品结构，积极扩张电商业务，探索线上线下联动的“新零售”模式。
4. 华致酒库及华致名酒库的推进情况？
华致酒库及华致名酒库是公司顺应大众消费崛起及大众消费升级趋势推出的以酒品保真、快捷服务、简约装修为运营理念的销售终端。华致酒库及华致名酒库融合传统线下销售模式和O2O服务平台，整合现有零售类客户资源。公司积极推进华致酒库全国布局，门店范围已覆盖全国，华致品牌门店数量达到历史新高。
5. 公司新产品钓鱼台酒的基本情况？
近期，公司与贵州钓鱼台国宾酒业有限公司联合出品了钓鱼台精品酒（铁盖）。钓鱼台精品酒（铁盖）产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用独特自然环境，传承古典酱香酒酿造工艺，纯天然精心酿制而成。酒体采用多年老基酒，专家精心勾调而成，完全采用酒勾酒方式，不使用包括水在内的任何外加物质。
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