调研问答全文
海康威视 (002415) 2019-11-29
Q：EBG 的业务颗粒度都比较小，不同种类企业之间，复制方案的难度也更大，那么会不会在业务开展过程中，出现费用提升、净利率下降的情况？
A：这个行业确实是场景分散、碎片化程度很高，比较难以统一平台的方式，把不同企业的需求都覆盖到。同时，行业虽然碎片化，但是也还有一些相对稳定的特征，就是每一个细分行业的基线要求是类似的，龙头企业的标杆案例可以一定程度上复制到行业其他的用户上。
所以我们在做软件解决方案的时候就会首先考虑，哪些需求是基线需求，哪些是用户的特别定制需求。在我们的统一软件架构下面，基线的需求交给平台完成，个性化的需求用定制来响应。
未来拓展中，我们不认为会因为碎片化的业务特征而影响净利率，因为高毛利对应着高费用，定制要求高的行业毛利率都还是不错的，也必须有这样的毛利支撑，产业才能走下去。谢谢。
Q： EBG 的增长不错，在哪一些细分行业发展的更快一些，比如能源、教育、金融这些行业会更快一点吗？哪几个行业占比比较大，对未来的拉动更明显？
A：我们 EBG 的各个领域都还不错，增速都算快的。在 EBG 中细分行业的分类比较多，公司比较难给一个指引，每块具体的占比怎样，增长如何。
现在的企业客户大体上有个共同的需求，就是降费增效。业务开展的入手点，是考虑这样一个智能化的项目，能给用户带来的收益是多少，如果收益和投入可以清楚的核算出来，那么企业的决策是容易做的。目前看对不少企业来说，这个效益是比较直观的，对未来的趋势我们也比较乐观。
Q：想请教一下，现在看实体清单的影响是不是在美国和欧洲会多一些，其他的新型市场的收入增速大致是怎么样？
A：我们全球分十个大区，美国最不乐观，是负增长的国家。刚才也说过土耳其经济会受到一些冲击，其他的国家和地区都还过得去。比如印度、东南亚的国家，增长还是比较快的，存在反恐维稳的需求，也存在社会治理改善的需求，所以在我们看来，全球还会有一波比较持续的建设周期，我们也比较乐观，谢谢。
Q：看到海康推出很多用摄像头结合其他传感器的新产品，比如摄像头和烟感、摄像头和雷达，想问一下，这些新产品的市场接受程度怎么样，仿制的难度大吗？
A：在摄像头结合其他传感器的新应用上，海康确实走在行业的前面，比如在摄像机结合雷达的产品，其实产品背后还有更大的一些逻辑存在。过去十年，中国的暴力犯罪数量已经下降很多，现在每年交通事故致死的人数要远远高过犯罪案件了。在减少交通事故这个领域里面，海康能做什么？如果能降低交通事故发生率，就能挽救很多人的生命。
我们一直在这些场景里，构想各种各样的方案，比如说怎么在夜晚，在十字路口，给有盲区的工程车辆或其他车辆一些提醒，怎么样降低交通事故发生率。海康在可见光技术之外，还储备了很多其他的感知技术，比如毫米波雷达比可见光有更大的覆盖范围，更强的越障能力，所以把雷达和可见光结合，放在有盲区的路口，尤其是乡镇街道上、夜晚没有红绿灯的路口，这个设备可以远距离的检测到过往的行人和自行车，可以远距离的提醒驾驶员减速。这样的产品在应用中得到了交管部门的极大好评，可以在交通事故高发地段大幅度的降低事故发生率。所以虽然表面上是生意，对于海康来讲，希望通过我们的努力让这个社会能够更加安全，更加美好。谢谢。
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