调研问答全文
华帝股份 (002035) 2019-11-28
问题1：工程渠道发展情况？
回复：目前工程渠道销售占比为6%（实际开票数）。未来将在自主经营的基础上积极开拓工程渠道经销商。同时对工程渠道进行业务重组，并提高团队的业务开拓及运营能力。通过完善工程渠道产品品类，明确分工、给予业务、人员、培训支持等模式招揽及扶持代理商。
问题2：目前公司库存情况及四季度规划？
回复：目前全渠道平均库存为3.5-4个月左右。随着渠道的改革，二级三级经销商逐渐消除库存。二级三级经销商将逐步转型为运营商、服务商。短期公司将进一步调整渠道库存平均水平并优化库龄结构，引导经销商进行科学的库存管理。
问题3：经销商体系的发展情况及变革趋势？
回复： 目前一级经销商124个。二级经销商由一级经销商开发及管理，经销商负责在全国范围内开设旗舰店、专卖店、KA店等线下渠道。公司对全国销售区域进行统一战略部署及管理；以各产品品类的年度经销合同为基础，对经销商进行考核。同时输出管理和培训，为经销商赋能，促进终端零售。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，参会人员签署《承诺书》。
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