调研问答全文
工业富联 (601138) 2019-11-26
投资者关系活动
主要内容介绍
1、工业互联网与十二朵专业云推出到现在，是否有可量化数字?哪方面的解决方案是比较受欢迎的?？
在实施的场景披露过几个关键指标，人力下降88%、存货下降15%、整体效益提升30%，这种经济效益也让公司获得世界经济论坛承认的灯塔工厂的称号。客观来说，有些场景适合改造，有些场景需要通过运用更多大数据、AI等技术手段，才能大幅提升整体经营效益。
在对外部客户赋能过程中，虽然下游产业不同，但很多制程的关注点存在相通性，公司按照专业制程来划分专业云，积累了多年经验、具有规模化优势。
2、公司工业互联网竞争优势体现在哪里?
数据采集是基础、平台是核心、应用是关键，公司结合过去的制造经验，提供完整的服务，提供个性化的解决方案。下一阶段公司会在推进过程中逐步实现流程标准化，运用软硬结合的方式，加快未来产品落地，提升公司竞争力。大多数时候公司需要的是合作伙伴而不是竞争对手。
3、工业互联网项目中商业模式为何？
商业模式主要分成项目型、产品型两种。在项目型模式下通过给行业里的龙头企业做标竿项目，在项目过程中提炼出相对标准化的产品，之后透过集成商对外销售到中小企业。
4、12朵工业云里哪些更受欢迎？具体的市场空间？
如果用专业程度来划分，不同客户的标准或规格各不相同，但是在跨领域赋能方面，大家总有一些共性的关注点。在业务推进中，企业需要解决的痛点和问题会逐步明确，随着对制程的深入了解，这些都会在制程中有所体现。我们会选择和公司制程关注点相似度较高的行业。
5、工业互联网赋能对公司业务的效果怎么样？
公司的灯塔工厂内，可以通过工业互联网实现人力减少88%，存货减少15%的效果。目前公司有8家灯塔工厂，且在持续内部推广中。公司2019年三季报已公告，投资人也可以看到今年前三季度公司在推进工业互联网、提升内在效率和控制费用的基础上，实现了销售费用下降19%、管理费用下降23%的成果；与此同时，研发费用持续增加，达到66亿元，同比增加了8%。
这些都是公司持续推进工业互联网建设的体现。
6、三季度业绩里，毛利表现好于收入表现，是什么原因？
今年以来，公司的产品收入结构占比一直是动态变化的，三季度以来，公司的收入结构和利润构成持续改善。虽然收入增速为下降1%，但净利润同比提升4%，三季度单季净利润同比增加9%，反映出公司产品结构继续优化，盈利能力持续提高。
展望2020年，预计公司收入结构会继续优化，也会维持更稳定的增长趋势。
7、工业互联网在公司的推进，会带来大量的用工人数减少吗？
公司2018年底员工数约25万人， 2017年底约26万人，从数字可以看出这样幅度的变化属于自然的调整。现在年轻人择业选择的趋势有所变化，所以公司也确实需要自动化、智能制造来弥补这方面导致的基础员工人数减少的影响。
同时，公司AI和对外赋能相关的员工人数有所增加。因为员工中人才结构、学历结构都有所变化，导致公司2019年上半年的人均薪酬有所提升，而整体薪酬减少。这从侧面体现了公司工业互联网业务的推进，和积极应对基础员工人数调整的努力。
8、未来3~5年总体的收入规划？新业务的收入目标？
公司今年前三季度维持了稳定的业绩表现，尤其是在利润增长方面。这反映了公司各版块布局调整优化的成果，也是公司工业互联网转型带来的成效。公司会持续推进工业互联网、先进制造、5G等相关业务的开展，以期在将来为公司带来更多的利润贡献，提高产品良率、提升生产效率。
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