调研问答全文
安集科技 (688019) 2019-11-18
一、董事长简要介绍公司情况
二、参观公司
来访人员参观公司实验室和研发设备，了解公司主要产品的运用场景。
三、问答环节的主要内容
1、公司国内上市公司同行竞争对手有哪些？
目前公司的竞争对手主要为美国和日本企业，国内可以量产且规模化销售高端化学机械抛光液的企业很少。
2、公司的技术路线是否跟着中芯国际在开展？
目前公司化学机械抛光液已在130-28nm技术节点实现规模化销售，主要应用于国内8英寸和12英寸主流晶圆产线；14nm技术节点产品已进入客户认证阶段，10-7nm技术节点产品正在研发中。
3、此次IPO募集资金会不会大量投入研发？
公司将根据《招股说明书》中关于募集资金使用的具体计划来投入募集资金项目。
4、公司目前占国内多少比例市场份额，抛光液的竞争格局是怎样的？
我们没有官方的数据，我们的抛光液主要应用在12英寸的主流晶圆产线，我们的竞争对手主要为美国和日本企业。
5、公司的产品是不是定制化的？
我们的产品具有“定制化”的特点，根据不同客户的不同工艺可能会有定制化调整，所以公司的研发团队在产品的市场需求形成前即与客户沟通，建立紧密联系，以满足客户新技术、新产线的需求。
6、公司人才普遍学历很高，请问公司招聘的策略是什么？
公司主要招聘化学、化工和材料等专业或者有IC工业背景的人才。公司从成立初就非常注重人才的培养。由于我们产品的研发涉及多种交叉学科，需要长时间的培育，从一开始的创始人亲自带队本地培养，到现在公司已打造了一套完整的人才培养体系。
7、公司经过了15年的发展，规模还是比较小的，未来几年的展望和规划是什么？
未来几年还是会以抛光液和光刻胶去除剂作为主要业务来发展，继续深化与中国大陆及台湾地区客户的合作，维持并积极拓展海外市场。
8、看到公司毛利率有所下降，是为什么？
主要因为产品结构的变化，公司2018年LED/OLED用光刻胶去除剂收入增长较快，该领域应用的产品毛利率较低，影响了我们整体的毛利率。
9、公司近期的产能利用率有什么变化吗？
公司目前的产能利用率是符合行业特征，由于公司产品有“定制化”、“专线专用”的特点，导致了公司平均产能利用率一直不高。公司建造生产线时会结合成本和将来产品量产的规模，确定合理的大小。
10、公司的核心竞争优势有哪些？
招股书上的一些核心竞争优势我在这就不赘述了，我认为公司最为核心的竞争优势就是公司整个人才的打造、系统化的建设和从成立之初就注重创新体系建设，包括专利布局，就是我们“尊重、关怀、以人为本；求真、务实、追求卓越”这一精神的传承是我们最大的优势之一。
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