调研问答全文
安恒信息 (688023) 2019-11-12
公司介绍：
公司成立于2007年，是范渊董事长创办的国家级高新技术企业。国内总部设在杭州，并在北京、天津、郑州、上海、济南、杭州、广州、深圳、成都、西安等二十多个城市设有分支机构。公司主营业务涵盖应用安全、数据库安全以及云计算安全、工业互联网安全、大数据安全、智慧城市安全等，是云安全、应用安全、大数据安全和智慧城市安全等前沿领域的领航者。
公司始终坚持持续创新的发展战略，重视研发投入，同时紧跟全球信息技术发展趋势、贴近用户需求，不断更新既有产品和解决方案，并孵化培育新兴产品及服务。公司连续多年成为全球网络安全创新500强。
问答环节：
Q:等保2.0对行业的影响？
A:随着等保进入2.0时代，一系列法规政策陆续出台，提高了政府、企业对网络信息安全的合规要求；政府各主管部门将对安全漏洞和隐患的预防修补提出更高要求，将带动政府、企业在网络信息安全方面的投入。
Q:近两年友商纷纷在渠道拓展上积极布局，以实现行业扩展或者市场下沉，安恒是否也有相关规划或行动？
A:近年来，公司在产品销售上采用多级渠道经销和直接销售相结合的方式进行市场布局。渠道经销商更愿意和大的厂商进行合作，随着公司品牌效应的逐渐产生，越来越多的渠道经销商希望能与公司建立合作关系。公司根据产品推广计划、区域市场情况，综合考察渠道资源、市场信誉、销售实力等情况，选择合作的渠道经销商。公司与渠道经销商建立合作关系后，渠道经销商需配置相应数量的在职人员并参加公司组织的培训。公司会对渠道经销商相关人员提供必要的市场销售、技术、项目实施等方面的培训与指导，并不定期组织集中培训，保障最终用户获得优质的产品和服务。
Q:公司在新的安全技术领域处于较为领先的位置，其他厂商也在加紧布局，公司竞争优势是否能够维持？
A:公司自2007年创立以来始终坚持持续技术创新的发展战略，紧跟网络信息安全技术发展趋势和用户需求，不断在行业内率先推出创新产品，更新迭代既有产品和解决方案，并孵化培育新产品，提升市场竞争力。公司设立有安全研究院和产品研发中心两大研发机构。安全研究院致力于前沿技术预研、创新业务探索和核心能力积累。研究院下设海特实验室和卫兵实验室，多年来在大数据安全、云安全、物联网安全、应用安全、人工智能、数据加密领域等均有重要成果输出，并且进行持续的漏洞挖掘研究，近三年为国内外提交超过300个安全漏洞，其中CVE认证的安全漏洞超过180个，对象覆盖国内外多家大型互联网公司。研发中心主要由AiLPHA大数据实验室、明鉴事业群、网关事业群、天池、风暴中心等多个子部门组成，除负责公司现有产品的迭代升级研发外，还覆盖云安全、移动安全，智能设备安全、大数据安全、工控安全等多个新兴领域产品的开发。
公司现有研发人员500多名，涉及攻防研究、应急响应、安全咨询、漏洞研究、产品研发等。公司拥有美国软件工程学会颁发的CMMI5权威认证，在软件开发过程的改善能力、质量管理水平、软件开发的整体成熟度居于行业前列。公司经过多年的探索和积累，已掌握了应用安全与数据安全等领域的重要核心技术，并形成了一系列具有自主知识产权的技术成果。公司近年研发投入占营业收入比重均在20%以上，持续、高效的研发投入将有效保证公司技术竞争优势。
Q:公司网络信息安全平台业务近年来快速增长的原因？
A:第一，公司所处的网络信息安全行业属于国家鼓励发展的高技术产业和战略性新兴产业，受到国家政策的大力扶持；在网络信息安全政策法规驱动下，网络信息安全行业将持续保持较快的增长。第二，严峻的网络信息安全形势驱动网络安全市场的稳定快速增长。第三，公司在技术、产品和服务等方面都有自身的优势，公司通过整合优势和平台优势极大地增强了综合竞争力。
Q:怎么看云安全的未来市场空间和竞争格局？
A：2018年，中国云安全市场规模达到37.8亿元，增长率达44.8%，预计未来3年内预计仍将保持每年 40%的高速增长。竞争方面，大型厂商占据一定的市场份额，但由于市场的细分程度较高，不同的细分市场又存在不同的领先厂商，总体来看，安全产品市场缺乏真正的龙头企业，市场集中度较低。安恒信息、深信服、启明星辰、绿盟科技、360 企业安全等企业是行业内的主要参与者。
Q:公司智慧城市安全运营中心的推进情况如何？
A:公司已经在2-3个试点城市建立了智慧城市安全运营中心。与友商不同，在智慧城市安全运营方面，公司更看中城市的数据治理、应用的水平和需求，做对客户有价值的服务，并且客户愿意为之付费。公司更愿意形成轻资产的运作模式，而不是形成设备堆叠的重资产模式。给客户提供满意的服务要优先于安全运营设备的布局。
Q：阿里创投是公司第二大股东，我们也和阿里云有比较多的合作，我们给阿里云主要提供什么类型的产品，未来还会有哪些方面的合作？
A：公司向阿里云销售内容包括网络安全定制品（线上）云安全产品及服务（线上），网络安全产品和服务（线下）；在云产品定制化业务、云安全产品线上销售业务。公司是阿里云战略级网络信息安全合作伙伴，未来公司将与各商业伙伴一道为客户提供专业的网络信息安全服务。
云安全主要包括几个模块：一块是公有云、私有云的安全，还有一块是用SaaS模式的提供安全服务。公司更多的是利用自身云安全技术与各行业的头部厂商形成合作模式。私有云一般有两种模式：1、阿里云做了一个项目，会把用户比较关注的我们的云堡垒和云数据审计等自动的集成到项目里，来形成较完备的安全体系；2、客户使用了华为的私有云和专有云，然后再单独的采购安恒的一系列云安全产品（这个系列就更加完备），很多用户还是比较希望有第三方来提供安全能力。
Q：公司态势感知的特点是什么？
A：公司的态势感知平台是基于公司原本的网站监测、日志监测等技术，结合安全服务能力，开发研制的安全信息管理平台。公司的态势感知平台更多针对的是监管领域的需求，如公安、网信等。
Q：AiPHa 大数据平台的应用场景情况
AiPHa 大数据平台可以理解为众多政企客户建立贴近行业属性的智能安全大脑。政府上云后数据被打通，产生很多的安全风险，因此政府的数据中心对数据安全有了更高的需求。目前政府、企业、金融、行业都需要这样的安全大脑。
调研活动结束。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《媒体采访和投资者调研接待方法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求签署调研《承诺书》。
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