调研问答全文
安恒信息 (688023) 2019-11-14
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简要公司介绍
Q:公司态势感知、waf产品等优势产品的具体优势体现？
A:公司风暴中心推出的SaaS云安全服务模式是国内较早利用云计算来提供集约化安全能力的服务创新模式，实现了云监测、云WAF、云DDoS清洗以及云端威胁情报的服务能力。上述能力加上城市安全大脑、全天候“三位一体”的态势感知、国家级网络安保团队构成了智慧城市安全运营中心服务的核心能力。
Q:如何看待公司在行业内的竞争力，公司未来的成长空间，及预期未来的行业地位？
A:目前公司在应用安全、数据库安全、日志审计、漏洞检测等基础安全细分市场占比均位居行业前三，其中日志审计市场排名居首，在该等市场，公司主要竞争对手为绿盟科技与启明星辰。公司始终坚持持续创新的发展战略，重视研发投入，紧跟全球信息技术发展趋势，不断孵化培育新兴安全产品及服务。公司自 2014 年开始陆续推出了云安全、大数据安全、态势感知和智慧城市安全等新兴安全领域相关产品和解决方案。凭借深厚的核心技术积累和对政企市场的深刻理解，公司在新兴“云、大、物 ”安全领域的技术与影响力占据较大先发优势，并开始布局发展智慧城市安全市场。
Q:领导人对公司的长远发展设想和规划？
A:公司秉承“助力安全中国、助推数字经济”的企业使命，以“成就客户，责任至上，开放创新，以人为本，共同成长”作为企业的价值观，不断提高核心技术创新能力，致力于成为一家具有优秀企业文化和社会责任感的新时代网络信息安全产品和服务提供商。未来公司将牢牢抓住网络强国和数字中国战略背景下网络信息安全行业市场发展机遇，依托多年积累的行业经验，围绕“云、大、物、智”开发适应新场景的网络信息安全新产品，提供综合网络信息安全解决方案，具备真正的城市级感知、防护和运营能力。公司将依托西湖论剑网络安全大会的影响力，不断扩大产业生态圈的合作，深化渠道建设，发挥规模化的经营效应，加强品牌建设力度；为客户提供全生命周期的安全解决方案，力争成为新时代网络信息安全领域的领导者。
Q:行业客户拓展、渠道拓展的具体思路？
A:公司目前客户群体主要集中在政府（含公安）、金融机构、教育机构、电信运营商等单位，公司将在此基础上不断拓展；此外，公司将不断加大营销网络建设方面的投入，建立多级销售渠道，以不断拓展中小企业客户，推广标准化网络信息安全产品，同时服务现有客户软件升级和新增业务的需要。公司自2017年开始确立渠道政策，加强对渠道商的赋能和技术支持，提升渠道商的技术服务能力，使得渠道商具备一定的网络信息安全基础产品的现场安装实施能力。2018年渠道模式下由渠道商自行负责网络信息基础类信息产品实施安装的订单增加，从而使得渠道模式下网络信息基础类安全产品的人力投入减少，毛利率提升。
Q:数据安全目前包括华为等云厂商都视为重点，持续在投云数据安全等新领域，如何看待云厂商在云上层安全领域的跟进，以及对安全公司的影响？
A:根据赛迪顾问的统计，2016年至2018年态势感知、云安全、大数据安全市场规模增速均高于网络信息安全行业平均水平。随着云计算和大数据的兴起，公司2015年起陆续开发了针对大数据安全的网络安全态势感知预警平台、AiLPHA大数据智能安全平台等产品，针对云安全的天池云安全管理平台、玄武盾防护系统等网络信息安全平台。
由于较早切入了上述领域，加上雄厚的研发实力及创新能力，很快打开了相关市场，获得了较高的市场占有率，相关收入实现高速增长。根据安全牛2017年公司网络安全态势感知类产品综合排名行业第一。公司是行业内少数能够提供从底层数据采集、处理、存储、分析挖掘到上层业务应用建设全方位建设能力的安全企业。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《媒体采访和投资者调研接待方法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时要求签署调研《承诺书》。
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