调研问答全文
中宠股份 (002891) 2019-12-02
一、参观公司企业展厅并简要介绍公司情况
二、调研活动问答内容
1、公司的品牌布局情况以及品牌侧重情况如何？
公司的品牌策略是打造自主品牌为核心，代理品牌并行，高中低端共存的品牌矩阵。目前，公司的核心自主品牌为“Wanpy顽皮”和“ZEAL?”，其中 “Wanpy顽皮”定位于中端市场， “ZEAL?”定位于高端市场。
2、公司未来在国内市场的战略规划如何？
自公司成立以来，公司便设立“双轮驱动”的战略目标，坚持国内市场以及国外市场同步推进，自主品牌及代工品牌同步推进。因此，公司在国内市场已有20余年的积累，全渠道布局完善。 未来公司将依托于多年的积累，在全渠道布局的基础上继续深耕渠道，并且积极的投身于品牌建设，争取早日实现公司战略目标。
3、公司的国内市场的主要销售渠道有哪些？
在国内市场中，公司渠道布局充分，已经形成了线上渠道、线下专业渠道（宠物店、宠物医院等）、商超渠道以及其他渠道所组成的全面布局。
4、公司线上布局如何？
公司国内市场线上渠道布局充分，目前公司线上渠道以自有团队自营为主，并且公司于2018年期间分别与阿里、京东、苏宁等平台达成了战略合作。公司将持续深度的与各个平台积极合作，通过强强联合，合作共赢的方式，以实现公司进一步提升国内市场市占率的目的。
5、公司未来是否考虑进行股权激励？
公司一直坚信最大的财富就是我们的员工，为了公司与公司成员的共同成长，公司会考虑在适当的时机进行股权激励，以实现提升管理效率，增强公司凝聚力和市场竞争力的积极作用。
6、公司未来外销业务的规划以及如何维护与国外客户的关系？
经过多年发展，公司凭借稳定的产品质量和良好的商业信誉，在全球50多个国家和地区积累了一批优质的品牌客户，并形成了长期、良好的合作关系。 未来，公司将继续维持与海外客户的良好关系，实现外销业务的稳定增长。与此同时，公司在维护原有市场和客户的前提下，将不断开发新产品、拓展新市场、新客户，延伸产品链，进一步巩固公司在行业中的优势地位。
7、公司主要原材料走势情况如何？
公司产品生产过程中所需的主要原材料以鸡胸肉等禽肉为主。其中，鸡胸肉近年来持续走高，目前价格处于历史相对高位。 短期内，原材料的波动对公司业绩会有部分影响。为了规避原材料价格的波动，公司年初会与客户签订框架协议时约定调价机制，公司目前已经与各个客户启动调价，但是调价过程具有一定的滞后性。
8、公司收购的新西兰品牌“ZEAL?”情况如何？
公司收购“ZEAL?”品牌，主要目的是依托于“ZEAL?”品牌，积极拓展国内高端宠物食品市场。 “ZEAL?”品牌的收购完成，一方面夯实了公司海外布局，丰富公司产品矩阵和产品交付能力；另一方面，ZEAL?品牌可以借助公司在国内的丰富渠道，快速开拓国内高端市场，促进公司国内市场业务的全面布局。
9、公司产能规划情况如何？
公司的产能规划全面，能支撑未来公司在国内市场的积极拓展。其中，随着2018年10月份左右的IPO募投项目的完工投产，公司零食产能准备完善。与此同时，公司也在紧锣密鼓的实施可转债的募投项目的建设，可转债的募投项目将在未来为公司增加约3万吨的湿粮产能。 未来，公司将致力于更多的精力发展国内市场，塑造公司品牌，为公司股东交出一份满意的答卷。
注：以上所有交流内容均未涉及公司未公开披露的信息。
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