调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2019-12-03
一、问答环节
1、 问：请问埃斯顿收购CLOOS是基于什么考虑？
答：收购全球焊接机器人领军企业CLOOS，属于公司发展战略高度协同的并购项目，是继公司在英国TRIO，德国M.A.i.后的又一次并购欧洲企业，本次投资将为公司占领机器人产业细分行业高点，获得一流焊接机器人顶尖技术，为巩固机器人国产领先品牌市场地位奠定坚实基础，同时也是公司机器人产业国际化战略的重要组成部分。
（1）CLOOS为全球焊接机器人领军企业，具有百年历史和技术积累，拥有世界顶尖的焊接和焊接机器人技术及产品，在技术难度最大的中厚板焊接自动化领域拥有世界顶尖的客户和领先的市场份额，通过本次收购，公司将获得全球机器人细分领域一流技术与产品，确立公司在当今工业机器人单一应用占比最大的焊接领域的行业领先地位；
（2）协同双方的优势资源，充分利用CLOOS世界一流焊接和焊接机器人技术，以及公司机器人全产业链成本竞争优势，基于公司机器人+发展战略，共同发展标准化机器人焊接工作站业务，抢占全球市场空间更大的薄板中高端焊接机器人工作站市场，开辟CLOOS业务的新的增长点。同时共同进军发展前景更为广阔的机器人激光焊接，激光3D打印市场；
（3）CLOOS为国际弧焊领域第一大机器人品牌企业，具有40年工业机器人产品的研发和生产经验积累，在全球40多个国家拥有销售和服务分支机构，通过本次收购，公司将获得CLOOS机器人的品牌，全部关键技术和产品以及CLOOS全球一流客户和销售渠道，有利于推动公司全系列机器人进入国际市场，有助于公司快速进军国际机器人第一阵营。
2、 问：最近埃斯顿获得了德国莱茵的安全认证，请介绍一下具体情况？
答：近日，德国莱茵TüV集团与埃斯顿举行了颁证暨战略合作签约仪式，埃斯顿获颁TüV莱茵满足SIL 3，PLe/Cat.4等级的伺服驱动器整机产品STO功能安全认证证书。此次证书的获得，标志着埃斯顿的ProNet Summa系列伺服驱动器产品满足欧盟机械指令2006/42/EC的要求，同时满足IEC 61800-5-2、ISO 13849–1、IEC 62061和IEC 61508等标准的安全要求。ProNet Summa系列的可靠性和完整性达到了更高标准，能够有效保护财产和人身安全。 伺服驱动器的STO功能是用来断开输出转矩的，当有人进入可能会造成伤害的区域时，驱动器可以可靠地断开电机的输出转矩，使电动机不会对人员造成伤害。SIL 3同时又满足PLe/Cat.4是最高的工业安全等级。此项技术埃斯顿走在国产伺服品牌的前列。这一功能安全认证的取得，标志着公司ProNet Summa系列产品达到了较高的功能安全等级，为这一系列产品进入欧美主流运动控制市场打开了上升通道。 此外，双方一致同意在自动化控制产业的测试、认证、试验检测、安全评估和质量管理、人员培训、市场推广、新技术领域探索等领域建立长期全面的深度战略合作关系，共同推动双方在运动控制、工业机器人及其它相关市场的竞争力，强强合作，长期共同发展。
3、 问：行业内对公司海外收购的标的选择给予了不错的评价，请问公司是如何做到的？
答：自2015年上市以来，埃斯顿的海外收购主要围绕公司两大核心业务模块，以收购世界领先的技术标的为主，我们从收购相对较小的标的开始积累经验，对于收购及整合的能力是在一步一步学习中成长起来的。首先，公司深耕行业多年，管理层具有丰富的行业经验，对行业有深刻的理解，对于行业内技术领先的标的有比较多的了解；其次，公司管理层具有多年的海外或大型跨国公司工作背景，具有良好的语言沟通能力和文化认同，与标的相关方交流顺畅，对收购后的技术、业务等未来发展战略能够较快地形成统一认识，为收购后的整合打好基础；再次，收购前与标的公司的管理层有充分的交流，在基于认可标的管理层的前提下，才会选择收购，收购后基本都保留了原有的管理团队，并通过多种激励措施对标的管理层进行激励。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
IR数据平台
