调研问答全文
日机密封 (300470) 2019-12-02
1、公司产品是否还有提价空间？
答：公司业务主要分为增量市场和存量市场，增量市场中，各密封厂家主要以招投标的方式参与主机厂报价，而公司的战略始终是通过主机占领终端，通过增量市场订单取得后续存量市场业务。因此，公司会根据最终客户的重要程度调整增量市场报价原则，实际投标中价格会有波动。 公司存量订单的产品价格，一般会参照前次订单价格执行。如受到人工或原材料价格上涨等市场因素影响，导致公司产品的直接采购成本、加工成本有所上升，公司则会针对不同系列密封产品制定调价策略。公司产品提价将是一个长期、平稳和逐步体现的过程。
2、用户项目采购密封产品都是通过公开招标吗？
答：机械密封产品的质量和性能将直接影响用户项目的安全、环保、节能及长周期运行。因此，采购密封时用户不会将价格作为唯一的衡量标准，而是会从产品质量、技术研发能力、服务响应速度等多方面考虑。对于重要项目，许多用户还会设置密封的供应商准入名单。
3、公司定制化产品主要体现在哪方面？
答：机械密封产品有着单件、小批量、定制化的特点，公司根据不同的介质、温度、压力等工况，结合客户的具体需求，有针对性的选择密封材料、密封结构形式、端面参数以及辅助系统方案，对产品进行定制化设计、生产制造和试验，以此保证主机设备安全稳定、长周期运行。 机械密封产品总体上属于非标定制产品，公司坚持推行产品的模块化、标准化，通过提高密封的核心零部件的标准化率，达到降低成本、减少工程设计工作量，以及提高生产效率，缩短产品供货周期。
4、公司目前的产品毛利率是否能够维持？
答：根据市场规律，新产品刚上市时通常价格较高，一段时间后，受该类产品生产率提高和产品竞争的影响，价格会逐渐下降。公司始终坚持走高端路线，将不断推出技术含量更高的高端产品，进一步提高产品质量，突出服务优势，力争以差异化、优质的产品来保证综合毛利率的平稳。 公司较高毛利率的存量市场收入始终保持较为稳定的小幅增长，公司收入快速增长主要来自于增量市场的加速增长，而增量市场的毛利率普遍较低且竞争激烈，为实现“通过主机占领终端”的市场目标，在竞争时公司会采取措施保持增量市场占有率，增量市场毛利率有可能降低。公司将加大增量市场的后续跟踪力度，提高增量市场向存量市场的转化比例，以加快存量市场的增长率来平衡总体毛利率水平。
5、公司业务中的哪些板块有望在明年增长？
答：据公司分析，公司持续开拓的新兴板块业务有望在明年保持增长。在公司重点持续开拓的天然气长输管线领域，管线输送密封的技术与市场方面都已取得较大突破，已进入全面替代进口时期。公司在增量业务中以国产化替代进口的方式逐渐扩大在管线输送领域的市场份额，管线输送存量业务也开始大面积替代进口产品，总体上在管线市场实现了较快的开拓速度。随着密封国产替代工作的顺利开展，且国内目前管线布局的密度远小于发达国家，该领域在未来有着良好的发展前景，公司有信心在管线输送领域争取到更多的市场份额。未来随着国家互联互通工程的推进及国家管道公司的挂牌，将进一步加速国家管网建设，带动公司产品市场需求。 公司目前海外业务拓展顺利，公司紧随我国“一带一路”战略，拓展海外业务，重点布局中东、中亚、东南亚等发展中国家，与国内相关工程公司以及主机设备厂紧密合作，为主机厂配套，获取增量订单，同时为后续取得存量订单铺设道路。同时，公司经过多年努力，已逐步进入国际大型主机设备企业的供应商名录，如西门子、埃利奥特等企业，来自这些企业的订单也在稳步增长。公司多年来对海外业务坚持开拓，不断投入，已逐步开始进入收获期，相信在公司的用心布局和稳定发展下，公司海外业务将较快形成一定规模，成为公司新的增长点。
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