调研问答全文
新乳业 (002946) 2019-11-29
一、观看公司宣传片及公司参观
二、业务交流
1、新希望和其他乳制品企业不一样的是通过并购的模式去发展，公司并购之后如何去做整合？
并购整合是新乳业独特的发展模式，也是我们的核心竞争力之一，我们经过十多年的摸索和实践，总结出一套行之有效的整合管理方法论。并购之后的整合，文化放在首位。并购过来的企业文化各有差异，人员也有差异，企业文化、企业氛围都不一样，导致人员在文化的理解上差异较大，所以首先要做的是文化的融合。概括来说新希望的企业文化核心是三像（像军队、像学校、像家庭）；四共（共识、共创、共担、共享）；五新（新赛道、新机制、新科技、新责任，新青年）。把核心文化理念输出到并购企业，与并购企业的文化融合，形成“合金文化”。文化融合最重要的是解决人心的问题，有了共同的文化认同，共同目标，就可以凝聚人心，形成合力。其次在品牌上，我们会保留并购企业的品牌，采用“母品牌+区域品牌”这样的联合品牌策略。品牌共存，会让大家更有归属感和认同感，区域品牌也在当地市场具有区域影响力和品牌认知度。我们会有一些机制保障投后的整合发展，比如管理层或创始人保留一部分股权，大家一同把公司做大。在战略上，公司会把“鲜战略”导入进去，调整产品结构，导入成功的产品品类，比如“24小时”、“初心”、“活润”等重点产品。管理上的融合，主要是通过赋能和协同，包括全方位的管理赋能，供应链、生产、市场、销售、研发、红线管理等，将所有的标准、制度、流程导入并购企业。协同方面，在采购上，如统一物料采购标准和供应商等；在营销、奶源方面也会做协同；生产上的协同如不同工厂之间互相代工，通过调剂优化产能，建立联合工厂管理体系等。另外在团队上，我们会在评估团队符合我们人力要求的前提下尽量保留原团队，通常会派一名总经理和财务总监到新并购企业，重点通过文化导入、管理赋能和团队培训提升团队能力。在机制方面，新希望乳业作为新希望集团的一个板块，有民营企业开放、灵活的基因，在薪酬体系、股权激励等方面都可以采取有利于公司发展的灵活的方式进行设计。同时在资源上也会进行嫁接和导入，包括集团层面很多资源可以得到共享和协同。
2、请介绍公司中长期的发展战略，以及核心的成长驱动力。
公司制定的中长期发展战略，目前未对外公开披露，我们会择机披露，让各位投资者能更清楚的了解我们。相信上市后的3-5年是快速的一个发展时期。未来的增长，一方面是存量上的增长，今年13%左右的增长，并不是一个非常理想的增速，我们希望未来通过进一步的努力能够取得更加快速的增长。另一方面是增量部分，未来我们会快速通过并购填补空白市场。我们是靠并购整合发展起来的企业，有较强的并购整合能力和管理经验，所以未来发展过程中一定会继续发挥我们的核心能力，继续走并购之路。
3、最近，美国最大的乳制品企业之一迪恩食品申请破产保护，公司对乳制品行业未来发展的趋势判断是否会受影响？
我们也注意到迪恩食品申请破产保护的新闻报道。行业环境是企业生存发展不能选择的外部条件，企业自身的竞争力是企业生存发展的内因。中美两国乳制品行业发展处于不同的阶段，有借鉴意义但不会简单等同。现在我国的人均乳制品消费量与发达国家还有相当大的差距，大家对健康饮食越来越重视，对乳制品增进健康的重要性认识也越来越清晰，乳制品在相当一段时间内将仍是获取优质蛋白等营养物质的有效途径。特别是大家对低温奶的意识越来越强，我们继续看好乳制品、特别是低温产品的未来市场。
4、日本和美国都是以低温为主，但是基本均是UHT灭菌的工艺，保质期在15天左右，中国奶源分布不均匀的现象是存在的，未来保质期相对较长的低温牛奶是否会成为趋势，公司是否会把这部分作为重要的方向？
中国南北的奶源带是有差异的，中国地缘辽阔，低温是有区域属性的。保质期长、杀菌温度高的产品国内外都有。从目前看我们认为巴氏杀菌是一个主流方向和趋势。巴氏杀菌会保留更多营养物质，更新鲜更健康。杀菌温度每降低一度所带来的挑战都是巨大的，新希望乳业的“黄金24小时”可以做到72℃15秒杀菌，这在工艺上是一种极致，彰显了低温的特质。巴氏牛奶仍会是公司未来坚持的方向。
5、目前行业的头部企业都开始进行海外的并购，公司在并购方向上主要的考虑因素？
当企业做到一定规模的时候一定会考虑走国际化路径，未来我们也不排除会走国际化的路线，目前主要考虑布局国内的空白市场。
6、请介绍公司内部的组织框架模式，上游奶源是由新希望生态牧业持股的，奶源的协同效应是否是相对较强？其他子公司是不是独立去运营的，协同效应是否相对较弱？
我们组织架构为：总部是各职能部门，包括营销、市场、新零售、学团、研发、生产、采购、食品安全监管、财务、行政、人力、审计等，分线路对下面子公司进行管控。总部下面36家子公司中，有13家从事养殖的公司是在生态牧业公司下面。下面子公司都是独立法人，相对市场化运作；总部有整体的指导原则，对各子公司独立考核，围绕对子公司的考核目标，会有全方位的管理和赋能，也会在资源、运营上进行协同。研发以总部为主，子公司根据当地市场的需求也可以提方案开展。各公司之间也会根据业务需要进行不同程度的协同和协作。
7、日本在人口老龄化趋势比较明显之后，功能性的益生菌酸奶成为一个非常重要的趋势，未来国内是否也会出现这种趋势？
功能性的益生菌酸奶是一个非常好的市场。我们开发的“活润”系列酸奶，通过添加多种益生菌，丰富的营养配比和膳食营养纤维，实现了营养、健康、美味的完美结合，取得了良好的市场反应。相信未来不仅在乳制品方面，以及在保健品都会有这样的趋势。为满足未来这个市场的增长，我们在生物科技方面做了大量的投入，在全球建立了4个研发创新平台，及时将科研产出，转化成我们的产品，满足用户的需求。
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