调研问答全文
鱼跃医疗 (002223) 2019-12-04
1、最近公示的国家药监局的飞检结果，是否对公司经营生产有影响？
答：本次公司仅有雾化器产品接到国家药监局的限期整改要求，内容不涉及产品品质，不存在任何停产要求，且于10月份全部整改完毕，通过省药监局复查，公司经营并未受到此事件影响。 企业质量体系管理是持续改进和完善的过程，国家监管部门对医疗器械生产企业进行飞行检查，就是监督企业质量体系的运行情况，若只有一般缺陷仅会要求企业限期改进，涉及严重不合格项目则会责令停产，飞行检查实施4年以来没有一家企业是零缺陷通过，最好的也是限期整改，这也是医疗器械行业质量体系持续改进的必然结果。
2、公司是否仍旧以年初发布的战略为导向？
答：年初发布的终端化，年轻化，数据化的要求是未来十年公司的战略导向。终端用户是公司在医疗器械行业经营几十年积累下的重要资产，是公司未来发展的基石。在公司的内部管理体系迭代，品牌建设以及产品规划设计上会以年轻化为指导方向。同时，公司希望未来通过数字化将产品所得到的用户健康数据进行互联，给用户更好的健康管理手段，将采集的健康数据合理转化为市场价值。
3、公司今年的线下渠道销售调整进展怎样？
答：从年初开始，依照既定的销售战略，为保证公司销售结构的健康发展，提升经营质量，公司主动对线下渠道销售中的历史问题进行了主动的梳理、整改工作，相关措施主要集中在前三季度，目前已基本处理完毕。
4、对应终端化的销售战略，公司会做哪些具体规划？
答：公司终端化的调整主要对应线下销售结构的转换，加大对终端的投入。从销售体系来看，销售人员更多，更细致的覆盖终端，通过对终端的直接维护，提升底层销售网络的服务与营销能力。从经销商层面来看，根据原有经销商的业务能力，公司未来会逐步调整其中部分经销商的合作属性，将其转化为物流服务商，为公司提供配送与仓储的功能，由公司来更好的完成终端服务工作。 同时，公司已在梳理、评估经销商回款与财务状况，会淘汰部分存在资金风险的经销商，并加深与终端连锁药店的战略合作，增加高体量终端单店的导入数量，不断的提高终端销售在公司整体销售中的占比。
5、公司AED产品销售状况如何，未来会有怎样的发展？
答：公司在2017年并购了德国曼吉士公司，将其拥有40多年历史的普美康除颤系列产品收归体内，并在国内建立独立的销售团队，其销售业务在国内放量增长的同时，海外市场亦保持一定增速。 为满足未来市场增长带来的产能需求，消化、提升德国先进技术，实现除颤产品的国产化，在不断提升德国原有工厂生产效率的同时，公司去年已在国内设立了普美康（苏州）公司并开展国产产品的验审流程。 随着社会公众急救意识的提升，政府相关法规的完善，公司除颤产品在国内市场前景广阔。另一方面，公司也会协同专业的急救机构，持之以恒进行公益捐赠与急救宣传培训，为我国的公共急救事业添砖加瓦。
6、上海中优经营状况如何，是否存在商誉减值的风险？
答：前三季度，公司子公司上海中优保持了较快的业务增速，部分高毛利民品销售情况良好，加上子公司洗涤业务放量，精益化生产措施及原料价格下降的多重助力，其利润端增长幅度会高于收入端。 商誉减值问题一直是公司重点关注的问题之一，自并购上海中优以来，管理层与其自有团队协作良好，上海中优业绩表现也健康稳定，以有限的产能顺利完成了相关业绩承诺，中优丹阳基地项目也在加速建设推进中。基于上海中优广阔的业务市场空间，优秀的管理团队以及未来院外市场的发展潜力，目前公司管理层认为不存在减值迹象，未来的经营业绩亦值得期待。 同时，公司将会按规定要求在年终聘请具有证券资质的评估机构对上海中优商誉进行减值测试，届时可关注公司年报信息。
7、公司丹阳（二期）生产基地目前进度如何？
答：公司募投项目-丹阳医疗器械生产基地项目（二期）项下建设收尾工作正在进行中，由于需要满足未来公司的生产、研发、物流，仓库等各方面需求，且涉及体量大，建设细节要求较高，本着审慎负责的态度，公司管理层投入了极大的精力，相关工作也进行了较长时间。 在不影响公司正常生产销售的重要前提下，此部分的搬迁工作会在年底逐步展开，预计在整体搬迁工作完成后，能解决公司家用板块中存在的产能限制问题，提升公司整体产研能力，并为未来的业绩增长奠定基石。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
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