调研问答全文
博腾股份 (300363) 2019-12-05
公司与投资者交流情况如下：
Q1：公司战略发展差异化在哪里？
A1：博腾致力于通过技术领先和服务领先的策略，打造一站式 CDMO 服务平台，但是这个一站式的战略布局是聚焦我们擅长的工艺相关领域，打通与工艺相关的服务环节。临床 CRO这种与公司能力差异较大的，短期我们都不会考虑。
Q2：生物药 CDMO 的进展如何？
A2：生物药 CDMO 是通过公司在苏州的子公司实施，目前在苏州工业园区有 1 栋实验楼在建，预计明年逐步建成投入使用，当前的员工规模在 50 人左右。生物药 CDMO 的主要方向是细胞和基因疗法，兼顾抗体。我们明年的目标是拿到订单实现收入。
Q3：制剂 CDMO 的进展如何？
A3：制剂 CDMO 业务是今年 8 月正式启动，第一阶段的规划和人才布局初步完成，CTO 已经到位，我们希望有里程碑进展时再与大家做沟通。
Q4：产能利用情况如何？未来是否有新建生产基地的计划？
A4：今年前三季度综合利用率近 60%，第一季度的利用率偏低，后面逐步提高。我们没有新建生产基地的计划，现有的 2个生产基地都还有空地和车间，所以未来主要是在现有生产基地里新建车间实现产能的扩建。
Q5：几个研发中心在职能分工上有差异吗？
A5：四个研发中心有分工。重庆研发中心因为距离长寿工厂较近，核心是提供后期项目的支持，同时承接一部分 CRO 业务；上海研发中心主要承接 CRO 业务、新业务的研发以及技术平台布局的职能；成都研发中心是支持公司拥有核心技术优势的仿制药业务的研发；美国研发中心主要是依托 J-STAR这一 CRO 平台，服务北美客户，同时进行技术布局。
Q6：公司客户集中度的情况如何？
A6：公司客户集中度在这两年持续下降。今年前三季度，前十大客户的占比 62%，相较 2017 年以前有明显改善。
Q7：技术投入每年会有固定占比吗？
A7：我们会对我们看好的技术领域持续投入，绝对值上保持一定增长。
Q8：公司项目的转化率有多高？
A8：我们 2017 年才正式开展 CRO 业务，因为项目从一个临床阶段进入下一个阶段需要一定周期，目前来看，更多的是重复下单率，项目转化率还有待观察。
Q9：公司未来有重点拓展的市场吗？
A9：欧洲市场是我们传统做得比较好的市场。接下来，我们会加强北美大型制药公司、新药科技公司市场以及中国市场的拓展。
Q10：产能规划和订单之间是什么关系？
A10：一方面，通过我们与客户的沟通，对未来的业务需求有一定的预期；另一方面，我们内部会进行资源规划和测算。我们会根据这些信息进行综合匹配和印证，进行合理的产能规划，满足业务需求。
Q11：贸易战对公司出口影响吗？
A11：贸易战对汇率、资本市场、技术和人才交流可能有不同程度的影响，但是这两年，我们确实没有从业务端感受到太大的影响。
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