调研问答全文
恒铭达 (002947) 2019-12-05
一、总经理介绍公司基本情况
公司成立于2011年7月，是一家专业为消费电子产品提供高附加值精密功能性器件的高新科技企业，2013年8月首次通过高新技术企业认证。公司主营业务为消费电子功能性器件的设计、研发、生产与销售，产品已广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、智能穿戴设备等消费电子产品及其组件。主要包括粘贴、固定、屏蔽、绝缘、缓冲、散热、防尘、防护等功能性器件。 公司坚持以科技创新和绿色环保为导向，组建了高素质的技术团队，打造了完善的创新机制。公司凭借自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、OEE生产管理系统及研发项目管理系统、快速响应客户需求的能力，获得全球知名终端品牌及制造服务商的认可与信任，建立了稳定的深度合作。 恒铭达坚持“求实创新，开拓进取，永续经营，追求绿色环保，创造卓越未来”之理念，秉持感恩之心，以创新的科技实力及人文理念肩负起更多的社会责任。
二、交流环节：
Q1：公司与客户的合作模式？
回复： 公司与客户的合作模式主要分为两种类型，一类为客户指定公司参与其新品研发过程并提供相应服务，或指定中间组件生产商向公司采购产品；一类为中间组件生产商整理、归总下游终端客户的综合需求，向公司分派订单。
Q2：公司对于市场拓展有何计划？公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？
回复： 整体而言，公司拟通过进一步向国际拓展来挖掘潜在市场。 关于核心竞争力，公司具备研发和技术优势、业务模式优势、成本控制优势、品牌优势、人才管理优势、快速响应优势、产品质量与良率优势及客户定位优势等核心优势。 公司的成本控制优势主要来自于自主研发与自主改进设备、自主研发自动化控制系统、生产管理系统及研发项目管理系统、生产的规模效应所带来的营运成本的下降与产品良率的提高。 公司能够在短时间内实现新产品的研发、迭代与生产，保障客户供应链的安全、稳定、及时、可靠。 公司具有较强的设计研发实力，能够直接参与终端客户产品的研发。 公司对原材料具有深入的了解，能够向客户提供更好的产品方案，也能够为供应商提供增值服务。 凭借以上核心竞争力，公司持续为产业提供高效低耗、具有高附加值的生产服务。
Q3：公司毛利率较高的原因？
回复： 公司不断深化成本控制和品质把控的技术优势，其一，在成本控制方面，随着对自主研发、改进自动化生产设备能力的不断提高，公司有效提高了材料利用率、降低了人员成本以及设备折旧摊销费用；其二，在品质把控方面，公司凭借对原材料的深刻理解，能够根据客户需要提供高效能、高精密度的一体化材料方案，提升品质，降低耗损，同时通过高度自动化来保证作业的标准化，稳固产品良率。
Q4：请说明母公司苏州恒铭达与子公司惠州恒铭达的业务规划方向？
回复： 苏州恒铭达及其子公司惠州恒铭达目前处于协同并进的状态，两个主体皆拥有完备的研发及销售团队，生产场地也已分别通过了客户及本地政府的考核程序，具备独立生产的资质。在市场拓展过程中，母子公司呈现相辅相成的发展趋势。二者从事的生产订单，系根据各个项目与客户的具体协商结果而定。
Q5：公司未来的资本开支计划？
回复：公司对于未来两年的资本开支计划如下：2020年，公司募投项目规划中的第一期新厂房将完成建设并投入使用，为释放产能创造有利条件； 2021年，公司募投项目规划中的第二期厂房将完成建设并投入使用，为当年三、四季度的生产旺季做好产能准备。
Q6：扩充产能之后，是否能够获得充足的订单？新增订单主要是来自于哪些客户？
回复： 公司的产能释放遵循循序渐进原则，按照目前规划，在途订单与产能容量相对匹配。公司新增订单来源兼具新老客户，以及既有客户的新开拓产品。
Q7：公司对无线耳机类产品在2020年营收体量的展望？
回复： 根据公司的收入分类，无线耳机类产品属于“智能穿戴及其他类”，就2019年而言，该类订单数量增长较多，符合国际消费电子产品销量情况。预计2020年，公司无线耳机类产品的订单数量将继续与此类终端产品的销售趋势保持一致。
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