调研问答全文
银江股份 (300020) 2019-12-06
首先，与会人员在银江股份各区域集团相关负责人的陪同下参观了股份公司、交通集团、健康集团以及研究院相关展厅。各领域相关负责人就公司核心技术、产品及典型案例进行了详细的讲解。与会人员认真听取相关负责人讲解后，在公司会议室和公司参会人员进行了深入的座谈交流。
1、 投资者问：这次董事会换届，将公司之前的董监高基本全部进行了轮换，公司都是基于哪些方面的考虑做出这个决定？
答：公司自 2009 年上市以来已有十个年头，在此十年中，过往几届董事会及公司经营管理层兢兢业业，带领公司不断发展壮大。此次董事会换届改选，是公司在结合发展战略的基础上，本着“专业化、年轻化”择优用人的原则，让年轻干部继续推动公司在下一个十年蓬勃发展。这也是公司“传、帮、带”人才梯队搭建文化的很好体现和良好传承。另外，上一届公司董监高人员，将继续在公司的重要岗位上为公司的发展添砖加瓦。
2、投资者问：新一届董事会有何规划？是继承原有战略的基础上平稳运行，还是有新的战略规划？
答：公司第五届董事会及经营管理层将坚持“城市大脑运营服务商”作为公司未来 10 年发展的战略目标，公司总体经营思路和方向暂时不会有较大的变化。公司亦会实时结合国家经济新动态、新政策以及新兴技术导向，做出相应的灵活策略，将公司做大做强。
3、投资者问：当前各地政府出现收紧的财政政策，公司是怎么解决涉及政府相关项目的回款问题？
答：公司绝大部分项目为政府和事业单位公开招投标的类型项目，大部分均有相应的地方财政支撑，且公司 50%以上业务集中在华东地区。华东地区的财政收入总体来讲在中国所有地区中是最优异的，故公司不存在大面积坏账风险。此外，我们在西南、西北地区投建的项目基本是中央财政重点专门预算项目，有国家中央财政的保障，回款压力相对较小。综上，公司项目在回款方面基本不存在问题。
从公司的收款制度方面来看，公司每季度都会对相关项目的回款进程进行考核，成立专门应收账款回款小组，加快收款进度。到目前为止，公司的坏账保持在可控范围内，款项回流顺利。
4、投资者问：公司可转债进展如何？
答：公司发行可转债事宜目前正在稳健推进中，券商、律师、会所配合良好，可转债进程基本按预期有序推进。
5、投资者问：2020 年公司营销策略有何布局？
答：随着行业技术的变革发展和产品的迭代创新，行业市场也在不断发生变化，未来公司在做大区域、做深领域的基础上，会更强调技术驱动产业发展，依托“产品+技术”和“产品+市场”双轮驱动的策略做大做强。用技术推动公司整体业务的完善和优化，实现产业结构调整。
6、投资者问：公司与行业竞争对手相比有哪些优势？
答：（1）公司的主要竞争对手基本都是行业内优秀的公司，各公司在中国市场中有序竞争、共同发展，正是在这样的环境下，公司才能得到快速的发展创新。
（2）与竞争对手相比，通过 20 多年的技术和行业沉淀，公司拥有优秀的核心产品，并且已在很多城市得到推广应用，拥有良好的市场口碑和行业口碑。
（3）作为城市大脑运营服务商，公司通过物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等核心自主技术的运用，致力于为智慧城市等领域用户提供先进的软件产品。
（4）作为中国软件百强企业，公司拥有国家级企业技术中心、国家级博士后科研工作站、院士专家工作站、浙江省智能交通工程技术研究中心和浙江省智慧医疗重点企业研究院等重大技术创新平台，建立了完整的技术支持和服务团队，承接了国家发改委云计算平台工程项目等多项国家级和省市级重大科技项目。公司专利总量 300 余项、软件著作权 800 余项，软件产品登记 70 余项，部分自主研发产品和成果入选了中国十大创新软件产品、中国优秀软件产品。公司在产品研发、研发支持方面具显著优势。
7、投资者问：请问公司运营的业务数据都是贵公司的么？
答：由于公司多数智慧城市建设业务来自政府部门，故相关的城市运维数据也大多权属于各政府职能部门，例如交通的数据大多数是来自于交管部门，医疗数据更多是来自于医院和卫健委。该数据往往由政府部门与公司共同使用，部分脱敏数据可交由公司进一步使用。
8、投资者问：公司跟阿里和华为具体有哪些方面的合作呢？
答：公司 2017 年分别与阿里和华为签署了框架合作协议。与阿里的合作主要为 2017 年杭州交通小脑工程，在此项目中，公司参与了交通小脑的建设，重点参与了莫干山路、天目山路和钱江新城这一带的信号优化项目。此外，还为杭州市交警支队打造了信号优化配时中心，配时中心主要负责在杭州市主城区的信号优化配置工作，在一定程度上缓解了杭州主城区的交通拥堵压力。 公司和华为的合作主要集中于物联网医院领域，偏向于产品方面的合作开发，产品在深圳、武汉、西安等地大型医院得到应用。
9、投资者问：公司整个研发人员占比是多少？
答：目前，公司研发团队 200 余人，约占公司员工总数的 30%。公司每年的研发投入不断递增，2018 年度研发支出达 1.2 亿元。
主持人：本次调研活动到此结束，感谢各位。
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