调研问答全文
焦点科技 (002315) 2019-12-11
1. 新一站目前的经营情况如何？
以及明年的业务规划。 新一站目前仍然主要面向终端消费用户、企业端跨行业合作伙伴及机构端科技用户这三个方向，在销售保险产品的同时通过旗下子公司做一些技术服务。 但现在的互联网环境，已经发生了翻天覆地的变化，每天都有新的app推出，大家现在获取信息的途径太多，如果还单纯的依赖原有的搜索引擎引流，一方面获客成本巨大，最重要的是效果有限。 现在新一站已经将保险产品信息披露的展示、产品政策的解读、产品购买与理赔的便捷性等方面通过互联网技术手段做了极高的优化，我们以前单纯的把自己定义为互联网公司，认为用互联网的工具，就可以实现产品的销售。对于部分特性的险种来说，可能确实是这样，如航空延误险、旅游险，在客户产生需求的同时，可以直接实现保险产品的购买。但是长期人寿险，才是保险行业最大的蛋糕，必须承认，这类保险的销售，还是需要建立信任的，因此，必须有与客户能够建立联系的落脚点，需要走入人们实际生活中。所以明年新一站会重点落地，把产品推荐到客户面前，成立新一站专门的落地团队，尝试通过线下推广的方式，真正做到惠及千万家庭的保险服务。
2. 公司跨境业务主要有哪些新变化，可以介绍一下吗？
首先，公司今年针对业务架构和组织架构进行了一系列的调整：主要是把开锣网（Crov.com）从中国制造网（Made-in-China.com）团队中拆分出来，成立了独立的跨境交易事业部，从而能够更好的打造以开锣网（Crov.com）为核心、特色服务（包括为客户提供代发货的Doba.com、为客户提供专业线上品牌打造、渠道运营、仓储等一条龙服务的inQbrands Inc.、美国本土地推团队）为支撑的跨境交易完整生态链。 其次，在业务定位上更为清晰，同新一站一样，是技术+服务的形式，选择特定的几个行业，做单点突破，不再强调综合类、全品类，现在更多是细分领域的深耕。 最后，除了美国，我们会将业务布局到更多的东南亚甚至非洲市场，针对马来西亚、越南、印度等市场的合作资源已开始整合，相应业务应该能够很快落地。
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