调研问答全文
奥佳华 (002614) 2019-12-11
一、投资者在公司展厅体验了公司产品
二、互动交流摘要
1、介绍一下公司的核心技术布局及目前取得的成果。
目前公司核心技术布局主要涉及：核心的机芯技术、人工智能、物联网、大健康、大数据五大方向，其中重点布局在行业最核心按摩机芯技术方面，实现销售一代、储备一代、研发一代，拉开和竞争对手在核心技术上的差距。 目前公司在AI、IOT、大数据等前沿技术领域的布局和研发已实现：
（1）通过人脸识别作为用户在全平台的身份验证与用户信息建档，真正实现无论何时何地只要刷脸就可以连入奥佳华云端平台；
（2）通过语音识别与合成实现对按摩椅的操控功能以及良好的人机智能对话，达到省心省力的交互体验；
（3）结合用户的身份信息与健康档案，利用云端大脑的智能算法自动在线生成最适合用户的按摩程序，达到千人千方的效果；
（4）通过IOT技术实现了每台按摩设备终端的互联互通，对设备进行智能侦测。
2、介绍一下公司自主品牌布局情况及前三季度的经营情况。
公司旗下五大自主品牌奥佳华“OGAWA”、“FUJI”、“FUJIMEDIC”、“COZZIA”、“MEDISANA”分布亚洲、北美及欧洲三大核心市场，多个品牌市场份额已跃居当地前三。其中奥佳华“OGAWA”布局于中国大陆、中国香港、马来西亚、新加坡、菲律宾、越南、中东等亚洲市场，主要聚焦于高端百货和Shoppingmall渠道；“FUJI”布局于台湾市场，主要聚焦于大卖场、百货公司渠道；“FUJIMEDIC”布局于日本市场，主要聚焦于电视购物、线下量贩渠道；“COZZIA”布局于北美市场，主要聚焦于家居渠道；“MEDISANA”布局于欧洲市场，主要聚集于 LIDL、麦德龙、Amazon渠道。 今年前三季度公司旗下主营按摩椅业务的奥佳华OGAWA、FUJI和COZZIA均实现不同程度增长。 从国际OGAWA前三季度经营情况来看，主打高端市场的奥佳华OGAWA品牌在东南亚多个国家均实现稳健增长。随着中美贸易战的影响，国内产业开始外移东南亚，当地的收入和消费水平迅速提升，国际OGAWA各国经营团队根据市场的具体情况，精准推出符合当地的品牌营销策略、产品，贴进市场的灵活经营策略，促进了产品销售收入的大幅提升，其中菲律宾同比增长48%，越南同比增长29%，新加坡同比增长10%；在台湾市场，公司主打大众市场的FUJI品牌凭借其深耕台湾市场20多年来对台湾市场的布局，以及深谙台湾大众按摩消费市场经营团队的灵活运作，2019年前三季度实现18.52%的增长；在美国市场，主打高端市场的COZZIA品牌通过持续参加美国国际消费类电子展览会、今日家具寝具展览会、爱荷华州博览会等高水平展览会，不断提升品牌知名度和影响力，配合传统家居渠道的深耕与亚裔渠道的开拓，促成销售不断提升。2019年前三季度，COZZIA同比增长12%。
3、根据公司披露的信息显示公司已在海外也开始设立工厂，这样做的原因是？请介绍一下公司全球厂能布局情况？
为应对中美贸易摩擦持续、反复变化对美国及全球经济造成的不确定性风险，公司凭借全球供应链整合的能力，积极配合核心客户和市场需求进行海外产能布局，进一步加强与客户、市场的协同能力。公司在第三季度快速在菲律宾（租用）和马来西亚（原有的场地）投建工厂，其中菲律宾工厂已于8月份投产，菲律宾、马来西亚建厂不仅有力支撑公司东南亚地区销售的增长，而且能有效分散贸易摩擦的风险。 公司产能布局是结合业务的发展和全球经济环境的变化适时逐步的投入，不会对经营造成压力。近两年公司销售快速增长，导致原有产能水平已严重不足，为此公司通过租赁、收购及自建相结合的方式，来扩充产能水平。目前公司高端按摩椅主要在同安工厂生产，定位于公司高端产品和产能支持；集美工厂及今年收购的怡禾健康工厂定位于中低端产品和产能支持；其他工厂主要生产按摩小器具及健康环境类产品。
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