调研问答全文
周大生 (002867) 2019-12-10
一、 问答环节：
1：您对于珠宝市场的需求有什么样的判断？
答：目前看珠宝消费主要有以下几类需求：婚庆、日常配饰、送礼（情侣爱人间情感表达，商务、人情往来）、投资。婚庆市场也是最主要的应用场景，已经形成刚需，虽然最近几年结婚人口有下降的趋势，但是渗透率在提升，能一定程度对冲结婚人口的下降，所以婚庆需求总体还是比较稳定的。日常配饰需求还有待开发，这部分是有很强的增长潜力,消费者能发现我们的产品更接地气，更有消费欲望。送礼方面的消费倾向从近两年看也有不错的增长趋势。
2：指定供应商模式怎样与加盟商进行结算？报表中的应收账款主要是怎么产生的？
答：加盟商通过我们指定供应商进行选款、结算，之后由指定供应商将结算后的产品，送到公司，公司会进行产品质量控制、挂牌，收取加盟商品牌使用费，加盟商需要到总部来提取这部分产品，公司对加盟商的销售是先款后货，基本没有账期。应收账款主要是自营店和商场之间的账款结算，目前公司的自营以商场联营为主,即商场统一收银,与商场约定分成比例,按月结算,因此会产生应收账款。
3：公司和加盟商终端的库存情况如何？
答：截至2019年9月30日，公司存货是27亿多，扣掉自营部分其他基本都是展厅存货，公司会对畅销款长期有库存，保证终端需求，同时也给加盟商提供了很便利、快捷、充足的补货渠道,效率很高，不需要加盟商圧太多货，所以终端库存也比较健康。
接待过程中,公司严格按照《信息披露管理制度》等规定,保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平,没有出现未公开重大信息泄露等情况。同时，已按深交所要求签署承诺函。
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