调研问答全文
电声股份 (300805) 2019-12-10
一、参观公司展厅
公司董事长及董秘陪同调研人员参观了公司研发中心的展厅，了解相关前沿技术VR技术、液压技术、移动机器人、图像识别技术等在公司体验营销服务业务中的应用。
二、在参观过程中公司董事长梁定郊先生及董事会秘书刘颖女士从公司主营业务、营销方式，未来发展计划等方面对公司进行了大致的介绍。
三、交流要点
1、公司目前的主营业务
答复：公司是体验营销服务提供商，主营业务为互动展示、零售终端管理、品牌传播等营销活动的策划、执行、监测、反馈服务。涵盖车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备、促销管理、理货管理、销售代表管理等业务。
2、对传统快消品营销服务有无新的营销方式？
答复：公司将语音识别分析，图像识别和大数据技术二次开发应用于快消品营销行业。通过促销员语音行为对销量影响分析、货架管理数据分析，描绘产品在商场销售渠道的整体画像，帮助客户精准营销、投放资源；试点移动智能促销堆头，实现无人销售的推广，等等。
3、现市场汽车行业不景气，会否影响公司回款？
答复：公司服务的汽车行业内的头部客户较多，受影响较小，回款情况较正常。例如东风日产、东风本田都是我们的优质客户。同时，行业不景气，竞争更加激烈，客户更加需要营销服务，接近终端销售的体验营销服务更加重要。
4、公司明年的发展计划？
答复：公司认为，未来营销行业将发生三大变化： 首先，线上数字营销服务与线下体验营销服务将逐渐融合； 其次，基于大数据的智能化营销服务将逐步取代当前传统的营销服务； 最后，实体零售终端与线下体验场景并不会消失，而是进一步数字化和智能化，这将导致目前分离的市场营销工作与销售渠道管理工作的逐渐融合。 因此，公司持续投资研究虚拟现实、视频直播、图形识别、大数据采集及应用等技术手段对未来零售终端、互动体验营销场景的重构，继续推进营销服务产品数字化与智能化的战略方向。
5、公司采取了什么措施实现了应收账款周转率的提升？
答复：公司不断加强对应收帐款的管理，进行合作前、中、后期的管理，前期加强客户信用风险控制，期间加强项目管理，后期加强回款催收力度。公司应收账款周转天数有所下降。
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