调研问答全文
科士达 (002518) 2019-12-12
首先，张莉芝女士对公司的经营情况进行了介绍，然后开始投资者交流环节。
投资者提问：公司数据中心业务主要产品及应用，一体化解决方案有哪些优势？
张莉芝女士：公司数据中心业务板块产品链齐全，包括了：UPS、精密空调、蓄电池、机柜、配电、监控系统、48V防水电源及高压通信电源等，主要应用在金融、通讯、IDC、政府机构、轨道交通、电力、制造等行业和领域。在标准化、模块化的数据中心产品基础上，公司可以通过高集成设计为客户提供一站式数据中心解决方案，主要包括微型数据中心解决方案（IDU）、小微型数据中心解决方案（IDM）及大中型数据中心解决方案（IDR）。与传统的单产品销售模式对比，对于客户而言，减少设计成本、增强售后快速响应体验感，最重要的是节约能耗，使用集成化产品，通过精密设计、综合管理、定向精准控温等，可以有效降低0.2%左右的PUE值，助力打造“绿色节能型”数据中心。而对于公司而言，作为集成方且直接是产品生产商，可以提供快速优质的一站式售后服务。集成式销售模式比单产品销售增大了销售体量。目前越来越多的客户接受一体化集成产品理念，特别是2018年以来，趋势越发明显，公司的IDU一体化产品也广泛适用在国内ETC改造、微机房建设、改造项目中。
投资者提问：公司与宁德时代合作成立合资公司目前进展情况如何？
张莉芝女士：公司与宁德时代合作设立合资公司主要规划做三块产品：储能系统PCS；特殊储能PACK（含UPS锂电池PACK、户用储能锂电池PACK和非标中小型储能锂电池PACK）；充电桩及“光储充”一体化相关产品。合资公司现已成立，目前已完成土地招拍挂，正在规划工厂的布局、产线规划等，计划明年合资公司可以开始运作，投产并产生收益。
投资者提问：公司光储业务及充电桩业务情况如何？
张莉芝女士：今年国内光伏市场在政策的持续性影响下依然表现比较低迷，但海外市场需求正在大幅增长，且公司近两年针对海外市场的大力推进、开拓布局的策略，亦在发挥有效助力，所以目前海外业务的增速要高于国内市场。在充电桩方面，公司具备自主研发充电桩核心模块及整桩的能力，公司近两年充电桩销售策略亦有所变化，在2017年及以前，公司主要是以销售充电桩模块为主，客户大多是一些充电桩组装厂，而从2018年以来，公司充电桩销售策略有所调整，公司更偏向于出售整桩，客户包括公交系统、城投公司、充电桩运营商、物流公司等，客户质量更高，整桩交付，单体价值量亦会扩大。目前已经与普天、比亚迪、苏宁、顺丰、地方公交集团等建立合作关系。接下来，公司继续大力发展布局新能源行业，推动新能源光伏、储能、充电桩及储充一体化业务的发展。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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