调研问答全文
科士达 (002518) 2019-12-13
首先，范涛先生对公司的经营情况进行了介绍，然后开始投资者交流环节。
投资者提问：公司业务发展布局及经营情况？
范涛先生发言：公司以电子电力转换技术为核心基础，主要从事数据中心核心产品、新能源光伏及储能、新能源汽车充电桩三业务板块产品的研发生产及一体化方案建设。目前，公司营业收入70%来自数据中心产品业务，30%来自新能源产品业务（包含光伏及储能、充电桩产品）。未来公司亦将继续围绕电力电子行业开展相关业务，保持数据中心业务稳定增长为基础，这是公司的根基；同时，大力发展布局新能源行业，推动新能源光伏、储能、充电桩及储充一体化业务的发展，这块是近几年公司着重布局发展的方向。
投资者提问：公司国内与海外业务发展情况及变化趋势？
范涛先生发言：近两年，公司国内业务受宏观政策、经济环境、行业竞争激烈等多因素影响，国内业务增速放缓，特别是2018年光伏新政以来，国内光伏行业受到的冲击及影响仍然存在。而就海外业务而言，近两年海外市场的需求正在大幅增长，且公司近两年针对海外市场的大力推进、开拓布局的策略，亦在发挥有效助力，所以目前海外业务的增速要高于国内市场。就营收占比情况来看，在2018年及以前，境外业务占公司总营收的比例不到30%，而从今年情况来看，境外收入占比将可能提升至40%~45%。
投资者提问：数据中心集成化产品业务发展情况？
范涛先生发言：数据中心集成化产品亦就是将UPS、精密空调、蓄电池、机柜、配电、监控系统等等这些标准化、模块化的数据中心产品通过高集成设计直接为客户提供一站式数据中心解决方案服务。与传统的单产品销售模式对比，对客户而言，减少设计成本、增强售后快速响应体验感，最重要的是节约能耗，使用集成化产品，通过精密设计、综合管理、定向精准控温等，可以有效降低0.2%左右的PUE值，助力打造“绿色节能型”数据中心。而对于公司而言，作为集成方且直接是单产品生产商，可以提供快速优质的一站式售后服务。集成式销售模式比单产品销售增大了销售体量。目前越来越多的客户接受一体化集成产品理念，特别是2018年以来，趋势越发明显，公司的IDU一体化产品也广泛适用在国内ETC改造、微机房建设、改造项目中。
投资者提问：公司各板块业务客户所处行业？
范涛先生发言：就数据中心产品而言，适用范围比较广泛，金融（银行、证券、保险等）、轨道交通、政府、通讯、IDC等等都需要用到该类产品，公司深耕数据中心行业26载，渠道布局趋于完善，在金融、政府等传统行业领域居有绝对优势地位，近两年在通讯行业（中国移动、联通、电信）亦有所突破。随着5G时代的来临，小基站的建设、边缘计算带动中小型数据中心建设都是未来数据中心产品增长的重要绩点。IDC、通讯运营商都将是近几年公司重点紧抓的重要项目。公司光伏产品客户主要包括电建集团、能建集团、中广核、国电投等大型EPC项目名企，以及省地区的自发自用分布式光伏项目、光伏扶贫项目等。公司充电桩客户近两年亦有所变化，在2017年及以前，公司主要是以销售充电桩模块为主，客户大多是一些充电桩组装厂，而从2018年以来，公司充电桩销售策略有所调整，公司更偏向于出售整桩，客户包括公交系统、城投公司、充电桩运营商、物流公司等，客户质量更高，整桩交付，单体价值量亦会扩大。
投资者提问：公司与CATL合作目前进展情况？
范涛先生发言：公司与宁德时代合作设立合资公司从事储能业务，主要规划做三块产品：储能系统PCS；特殊储能PACK（含UPS锂电池PACK、户用储能锂电池PACK和非标中小型储能锂电池PACK）；充电桩及“光储充”一体化相关产品。本次合作是基于双方均看好储能产业未来的发展前景，目前储能配套成本较高，应用场景有限，随着技术成熟，储能成本逐步降低，特别是储能电池成本下降，储能配套方面的应用场景将十分广泛，将广泛运用于工商业、新能源发电、输配电、车企及居民用户侧等各方面，这是公司在未来业务布局上的重要部署。另外一点则是目前UPS配套90%以上是铅酸电池，公司有自己的铅酸电池厂，但是未来UPS配套电池有可能以锂电池替换，并且目前已有客户要求锂电版UPS，所以公司亦为未来计划，将来如果有替代趋势，便可直接向自己合资公司采购UPS锂电池PACK。 目前，合资公司现已成立，目前已完成土地招拍挂，正在规划工厂的布局、产线规划等，计划明年合资公司可以开始运作，投产并产生收益。
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露事务管理制度》等规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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