调研问答全文
伟星新材 (002372) 2019-12-12
1、请问如何看待和应对精装修趋势?
答:精装修对公司来说既有机会也有挑战。一方面,精装修相对毛坯房来说使用的管道等建材整体的品质会高一些,而公司品牌定位高端,产品品质好,且产品配套齐全,营销和服务网络完善,具有较强的配送能力、综合服务能力等,这有利于公司开展建筑工程业务。另一方面,精装修比例的大幅提升给公司零售业务带来挑战。对此,公司一是加大空白市场、薄弱市场的拓展力度,同时大力开拓存量市场,不断提升市场占有率;二是公司将积极拓展同心圆产品链,加大系统类产品的推进速度,提高户均额。
2、请问公司工程业务的回款周期?
答:公司工程业务的应收账款通常在3个月以内。
3、请问公司市政工程业务客户如何选择?
答:公司今年定位调结构、促转型,优选客户,重点开拓长期可持续的优质工程客户,例如大型集团性的水务公司、燃气公司等。
4、请问未来的规划是怎么样的?
答:公司中长期发展战略规划是“零售和工程”双轮驱动。零售业务将通过提高市占率和推进同心圆战略,促进其稳健发展;工程业务将积极把握城市化建设、旧城改造、精装修、地下管网、海绵城市等机遇,积极完善盈利模式、优选客户与项目,保持良好的发展态势。
5、请问现在零售开拓市场的渠道有无发生改变?
答:公司零售业务的销售通道主要为家装公司、水电工工长、业主。一二线城市家装公司占比提升较快。
6、公司产品是如何定价的?
答:公司产品定价主要采取成本加成法。其中,零售类产品的价格体系相对比较稳定,如果成本端波动较大,公司会综合考虑制造成本、市场需求等因素,对产品价格进行适当调整;工程类产品,产品价格随行就市,按单定价。
7、公司三、四季度渠道库存变化情况如何?
答:公司目前渠道库存状况良好。
8、请问防水业务的拓展情况?
答:目前公司防水业务发展情况良好。今年下半年公司重点加强服务体系的建设和完善,为后续发展打好基础。
9、谈谈公司的研发方向?
答:公司技术研发主要分为三方面:一是现有产品的升级换代;二是新产品的开发;三是新材料的应用和新领域的拓展。
10、公司对明年工程业务的展望?
答:对于建筑工程,继续把握精装修的机会,加强开拓力度,预计会继续保持良好的发展态势;对于市政工程,通过今年的调整、改革和布局,积累了长期可持续的优质工程客户,客户质量进一步提升,相信未来能够实现稳健发展。
11、请问公司经销模式的特点是什么,为什么同行没有?
答:相对于传统的经销模式,公司的经销模式有以下特点:一是经销商的层级比较扁平,一般为2、3级;二是在全国各地设立了40多家分公司和办事处,负责统筹管理各区域市场,对市场的把控能力以及渠道的执行力较强;三是销售分公司及销售人员分布在市场一线,同时也是庞大的信息网络,可以将市场的信息迅速反馈到公司本部,加快公司对市场的反应速度。但这种营销模式也存在着管理难度大、销售费用较高等缺点。总的来说,每种销售模式都有其优缺点,每家公司也有不同的特点和风格,没有绝对的好与坏,适合的才是最好的。