调研问答全文
鸿泉物联 (688288) 2019-12-13
一、公司介绍
鸿泉物联以“降低交通运输的代价”为企业使命，致力于利用人工智能技术和大数据技术，研发、生产和销售智能增强驾驶系统和高级辅助驾驶系统等汽车智能网联设备，主要应用于商用车（载货汽车、客车、专项作业车等）领域。下属全资子公司成生科技提供智慧城市业务。鸿泉物联主要产品包括代表智能化技术路径的高级辅助驾驶系统和代表网联化技术路径的智能增强驾驶系统、人机交互终端、车载联网终端。2010年为苏州金龙开发“G-BOS智慧运营系统”，标志着中国商用车车联网正式面向社会应用；为陕汽开发的“天行健车联网服务系统”是全国规模最大的重卡企业级车联网平台之一。目前，智能增强驾驶终端、平台已覆盖陕汽、北汽福田、安徽华菱、北奔、苏州金龙等整车厂，渣土车高级辅助驾驶系统在全国已实施的27座城市中覆盖23座。2019年，公司新覆盖东风汽车新能源车型和三一重工工程机械车型，并已签署框架合同开发适用于日本技术标准的终端产品、签署委托开发合同开发适用于北美市场UTV全地形越野车的人机交互终端。
全资子公司成生科技提供的智慧城市业务已在上海等城市开发了绿化和市容管理、城市水务管理、气象服务、城市环境综合管理等智慧城市政务管理平台，参与国家科技部《特大城市生活垃圾信息化收运与处理技术集成与示范研究》项目。成生科技目前开发实施的上海市渣土车辆监管系统、浦东新区河道管理信息系统已纳入上海市浦东新区城市运行综合管理中心“城市大脑”；上海市生活垃圾物流管理系统已在长宁、松江实现了对生活垃圾分类投放、收运、中转、转运和分流处置的全流程信息化监管试点，是上海生活垃圾分类的系统支撑。
二、问答环节
Q：公司前装与后装各个产品的收入占比及毛利率情况？
公司的前装产品主要有：智能增强驾驶终端、智能增强驾驶平台、人机交互终端；后装产品主要有：高级辅助驾驶系统、车载联网终端。
Q：公司各个产品市场占有率情况？
公司的智能增强驾驶系统，进入了国内前十大重卡整车厂中的五家，智能增强驾驶终端市场占有率达20%以上；渣土车高级辅助驾驶系统在全国已实施的27座城市中覆盖了23座，市场占有率行业领先；2019年新进入了东风汽车、大运汽车、三一重工等客户。
Q: 公司未来发展规划与战略？未来客户拓展计划？
目前主要从客户和产品两个方面入手，一是拓展重卡及其他专项作业车客户，开拓以前装车厂、渣土车市场为主，同时开拓新市场，新市场以商砼车市场、主动安全市场、胎压市场、环保OBD市场为主；二是丰富产品线，向客户提供更多更智能的产品，在提升产品价值的基础上，提高单价。
Q：公司的壁垒主要是什么？
首先是先发优势，公司是最早进入重卡行业的车联网企业之一；其次是公司的研发投入每年都在增加，在原有技术积累的基础上加大研发力度，形成研发优势；最后是公司的数据和技术积累，经过多年累计形成的海量数据对产品研发和分析有巨大的作用。
Q：公司是如何与陕汽、苏州金龙达成合作关系的？
2011年由于陕汽重卡车队有精细化管理的需求，公司为陕汽开发了“天行健车联网服务系统”，将智能增强驾驶系统应用于载货汽车领域，从此展开合作。2010年公司为苏州金龙开发了“G-BOS智慧运营系统”，从此展开合作。
Q：各个产品是如何定价的？
智能增强驾驶终端的客户主要为前装整车厂，公司综合考虑成本与基本利润率、市场竞争情况、客户采购数量、与客户的合作关系等因素，与客户协商确定价格。高级辅助驾驶系统业务的开展以城市为单位，一般采取“一城一策”的定价策略，综合测算，保持一定水平的毛利要求。
Q：未来公司人员招聘计划？
公司目前主要招聘两大块：一块是研发人员（包括研究院），校园招聘和社会招聘同步展开，公司一般会从杭州、南京、西安、武汉等地的大学展开校园招聘。另一块是生产人员，主要是由于公司募投项目的推进和产能扩张的需求。
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