调研问答全文
浙江永强 (002489) 2019-12-12
一、 签署承诺书
二、 公司基本情况？
公司专业从事户外休闲产品设计研发、生产和销售，产品主要有户外休闲家具、遮阳伞、帐篷等三大系列，用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等场所，品类比较齐全。 公司生产季节性很强，营业收入集中第四季度和第一季度，生产年度为每年的7月1日至下一年的6月30日，大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，三月份至九月份是面向终端市场。
三、 贸易战的影响？
贸易战已经充分预期，目前公司在美国销售的产品基本都列入关税加征之内，影响最为严重的是2020生产年度，公司在美国的订单下降20%左右，价格下降在3-5%左右，对公司的不利影响基本出尽。从2020年生产年度看，公司顺利的消化了以上不利因素，通过欧洲订单的增长来弥补美国订单的下降，确保了公司总销售订单的持续增长。而汇率的变化和原材料价格下降也有效的消化了美国订单价格下降带来的不利因素。从2021年的送样、选样情况看，订单恢复性增长已经确定。而随着全球对户外休闲产品消费习惯逐步改变看，整个行业我们预计每年将保持3-5%的增长。 这次贸易战，中小企业受到的冲击最大，不管在订单下降、价格下降、汇率冲击、资金的抗衡上都不同程度逼着中小企业退出该行业，而这些流失的订单逐步的向龙头企业集中，公司作为该行业的龙头企业，已经感受到这些订单回笼的效果。
四、 公司未来发展规划？
公司客户主要集中于北美、欧洲。针对北美，公司计划成立专门的部门做户外家具周边配套产品，为客户解决采购负担，提供整体打包服务。欧洲方面先针对东欧市场进行试点，为客户门店提供模块化系列产品，配套出货。 公司市场占有率不高，具有很大的提升空间，公司将进一步拓展销售渠道（如澳洲、东欧、俄罗斯、东南亚等新的市场空间的拓展），拓展产品品类（如高端帐篷和伞、火炉、烤炉等）。同时，公司给予各工厂有竞争的激励机制来提高生产效率，降低生产成本。 公司前段时间董事会通过在河南设立子公司实施建设户外休闲用品生产线项目的决议，将充分利用河南的政策优势（1、厂房方面：平舆县政府建设厂房，前两年免费租赁给我们公司，第三年至第七年月租金按每平方米1元征收,第八年及以后月租金按每平方米4元征收。2、物流运输费用方面：每个标准集装箱，公司只支付2500元的费用，不足部分由其承担。3、税收方面的支持等）及劳动力资源优势，打造永强新的制造中心为实现公司的再增长，承担更多的订单。 公司正在加强新产品的研发和其他市场的布局，目前已在香港设立了全球采购贸易体系；管理层也一直有考察印尼、越南等地，寻找合适的投资机会；也有跟同行业的公司接触，商谈并购与合作等。
五、 员工持股计划的资金来源？
公司五届三次董事会决定每年以主营利润和营收为考核目标，超额完成目标利润部分，按照20%计提奖金给管理层，管理层获得奖金部分的50%用于发起员工持股计划购买公司股票。 同时，设定五年内完成10亿美元和主营利润5亿人民币的目标，如在5年内的任何一年完成，公司给予管理层基础为1亿的奖金，其中50%也用于购买公司股票。 另外，公司也会继续实行连续、稳定的利润分配政策，进行回报股东。
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