调研问答全文
埃斯顿 (002747) 2019-12-16
一、公司介绍
二、问答环节
1、 问：请问面对国际机器人厂商，公司机器人的竞争优势有哪些？
答：公司机器人产品中80%左右是六轴机器人，机器人负载从3KG到500KG，三十多种规格型号，基本覆盖一般制造业的大部分需求；在国产机器人厂商中居于领先地位，目前的竞争对手主要为国际四大机器人厂商和二线国际品牌的头部厂商。基于高度自主的机器人核心部件，近几年公司对机器人成本的把控性不断增强，核心部件配合机器人研发及应用开发的协同性也在不断提高，成本和技术优势愈加明显。随着规模化效应的体现，公司机器人毛利率逐年提升，制造品质也在不断提高；相比于国际机器人厂商，除了具有较为明显的性价比优势外，我们更懂国内市场客户需求，具有多年积累的下游应用经验和客户资源渠道，针对细分领域开发出行业定制机器人，同时为客户提供有竞争力的全方位服务，包括快速的服务响应，远程服务等。公司除了拥有全系列通用机器人产品外，目前已经在细分行业定制机器人建立竞争优势，包括光伏、折弯、木工、陶瓷等。
2、 问：请问公司有哪些运营成本控制措施？
答：公司一直在不断优化运营效率，降低各项可控成本。公司内部做到精细化管理，避免消耗不必要的成本，提高公司的管理水平。研发方面，在保证产品性能持续提升的基础上，不断进行产品设计的优化，缩短研发周期，提高研发效率，根据客户需求不断优化产品设计方案，降低产品设计成本，增强产品在市场中的竞争力。供应链管理方面，物料采购要求保质保量，交期稳定可控，以此来提高生产效率，并随着规模化效应不断降低采购成本和后续维护成本。质量和生产方面，坚持质量优先，推行精益化生产，提高生产效率。财务方面，加强预算管理和成本控制，将资金风险防范放在重要位置。
3、 问：目前已收购标的的运行情况如何？是否存在商誉减值的风险？
答：公司在选取收购标的时通过详尽的尽职调查，对标的公司的管理层、业务运营、技术能力、渠道资源等多个维度进行考察，因此基于收购前的充分考察，在完成收购后基本都保留了原有的管理团队，并通过多种激励措施对原有管理层进行激励，目前相关标的运营及整合情况基本符合预期。公司围绕自动化核心部件、机器人及智能制造系统业务的多项协同性收购，对公司的发展战略的实现起到了积极的作用；通过对全球资源的并购和整合，公司增强了在品牌、生产、技术和研发、渠道等方面的能力，协同效应得到较好的发挥，提升了公司在国际和国内市场的竞争力和品牌知名度。公司认为目前没有发现存在商誉减值的风险。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺书》。
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